Первый триггер - создание сообщества

Когда вы создаете некое закрытое сообщество, свой новый мир, в который человек может окунуться и уйти от своего мира, скучного, серого, вы, по сути, создаете возможности для огромного заработка денег.

Хорошим примером может послужить компания Disney. Они купили франшизу компании Лукас — "Звёздные войны", потратив на это порядка 3 млрд. долларов. Компания Disney окупила эти затраты в 3 раза, причем всего лишь одним фильмом, новым эпизодом звездных войн.

Возникает вопрос, благодаря чему они это сделали?

Сами «Звездные войны» — это уже созданный мир со своей историей, персонажами, философией. Они всего лишь дали больше возможностей для людей стать частью этого мира путем создания аттракционов, игр на разных платформах, сувениров, различных мероприятий и многое другое.

Разом появилось огромное количество точек, каждая из которых, войдя в этот мир, приносит деньги, и не малые. Продажа билетов в кино, сувенирной продукции, продажа игр и снаряжения внутри самих игр, продажа билетов в парк аттракционов и огромное количество дополнительных продаж внутри парка.

Таким образом, они создают мир под каждый проект, под каждую франшизу: "Звёздные войны" — это свой мир, каждый новый мультик — это тоже новый мир со своими новыми аттракционами, новыми играми в этом мире (компьютерные, Android, игры настольные), майки, персонажи. И человек полностью окунается в этот мир.

Каждая новая точка касания с этим миром, - это деньги для компании. То же самое можете сделать и вы. Создавая новый продукт, вы создаете некий новый мир, в который человек окунается. Если этот мир создали Вы, то конкурентов у вас быть не может. Это то самое понятие, как "Голубой океан".


Вы поймете меня, если читали эту книгу. То есть, если вы создаете свой мир, у вас априори не может быть конкурентов, потому что не может быть два одинаковых мира. Вы его создали и продаете билет в этот мир. Это и есть ваш продукт. Вы создаете этот мир, и если у вас есть такие же люди, увлеченные, которые понимают созданный вами шедевр, говорят на "птичьем языке", то вы можете смело расширять этот мир и заманивать туда больше людей, причем сами люди вам помогут рассказать о вашем продукте и о вашем мире.

Ваша задача заключается лишь в том, чтобы добавить больше способов монетизации вашего мира, чтобы было больше точек входа и больше транзакционных точек. Именно тогда ваш бизнес начнет приносить сверхприбыли. Что же ещё происходит? Человек, замечая птичий язык и эмблемы вашего мира на ком-то еще, понимает, что это человек из моего мира, что это тот человек, с кем я могу общаться. Можно и нужно начинать создавать такое сообщество.

Чем лучше вы создали такое сообщество, чем больше вы вложили в сценарий (ярким примером может служить компания «Дисней»), тем больше людей будут готовы входить в ваш мир и оставлять там деньги.

Второй триггер - доказательство

В первую очередь, русская ментальность очень сильно отличается от американской. Если в американской ментальности люди привыкли ещё как-то доверять друг другу, верить наслово, потому что у них врать — это как-то странно, то в русской ментальности странно не проверять. На каждое доказательство найдется доказательство. Проверять будут даже ваши доказательства, насколько они правильные и правдивые. Это ни плохо и ни хорошо. Это так и есть.

Необходимо принять эту ментальность и под нее подстраиваться. Поэтому, создавайте доказательства, создайте избыточное доказательство всего того, что вы делаете. Показывайте, что вы реальны. Покажите, что ваша компания реальна, что до вас можно дозвониться, с вами можно связаться в любое время, к вам можно приехать. Всё, что вы говорите, все ваши кейсы, они правдивы, подтверждены цифрами, аналитикой и сторонними сервисами, компаниями. Чем больше доказательств, которые можно проверить, вы даете, тем больше к вам будет доверия, тем больше людей реально что-то у вас купят. Потому что, если вы здесь не обманываете, значит обманывать в принципе не будете. И это вероятность того, что человек что-то купит.

Третий триггер - дедлайны

Человек не привык покупать просто так. Ему важна причина покупки. И это неоспоримый факт. Поэтому, Вам нужно создавать эти причины самостоятельно. Причин бывает много, это выгодность, лучшие условия, но одна из важнейших причин, которую действительно можно создать быстрее всего, — это ограничение.

Например: во-первых, причина, почему скидка действует только сегодня; во-вторых, причина, что такое предложение вообще ограничено; в - третьих, причина выгодного предложения, что такого предложения нигде больше нет, что только два часа, и только 20 мест и так далее. Чем больше ограничений вы создаете, тем больше причин купить прямо сейчас. Это сильно подстегивает человека не думать, не откладывать.

Важный психологический момент: человеку нет времени откладывать, он может принять решение быстро и прямо сейчас. А быстро принятые решения человек считает самыми правильными. Поэтому, используйте себе это на пользу, создавайте ограничения дедлайном.

Пятый триггер - выгода

Человек должен видеть выгоду, и это априори важно в бизнесе. Если человек не видит выгоду в вашем предложении, он не будет его понимать. Выгода должна быть в чём-то: в системе, в сервисе, в количестве продукции, в особой цене, в том, из чего это сделано. Выгода конкретная, выгода для тела, для здоровья, для денег. Если нет выгоды от вашего предложения, в чем смысл его покупать?

Выгода должна быть в чём-то выражена. В деньгах, в здоровье, в отношениях. В идеале, чтобы это была картинка, которую можно увидеть, пощупать, представить. Чем лучше представляется ваша выгода, тем лучше это выльется в ваши продажи, в деньги в вашем кармане. Поэтому, выгоду вам необходимо актуализировать в формате "пощупай". Допустим, если вы говорите, что купив наш продукт, вы почувствуете счастье, вы будете на седьмом небе, вы будете в восторге, то это, в полном смысле слова, абсурд!

А если же вы говорите, что купив наш продукт, вы получите конкретную систему, пошаговую стратегию того, как необходимо внедрить тот или иной продукт в ваш бизнес, тот или иной сервис с четкими инструкциями, то в итоге у вас будет такой результат: вы работаете всего лишь один час в день, остальное делают ваши сотрудники. Делают это без косяков, без каких-либо проблем. Вам не нужно всегда перепроверять, потому что вся система работает отлажено, вы получаете ежедневные отчеты, которые можете проверить, всё ли нормально, в порядке, четко. понятно. Картинка будущего есть. Все ясно. Вот это и есть выгода. Выгода в картинках.

Восьмой триггер - быть своим

Означает, что вы должны вести себя так же, как ваша аудитория. Ваша аудитория должна принять вас так, как - будто вы свой человек, некий "свой парень со двора", а не какой-то человек со стороны, не внушающий доверия. Вы должны быть человеком, близким по духу, профессионалом, к кому можно прийти и посоветоваться, узнать, пообщаться, подсказать, принять решение вместе с вами.

Один из показательных примеров, это Френк Керн, который выстраивает такие отношения. Он общается на простом языке, не фамильярничает, не показывает, что он большой гуру, что он слишком важная персона. Он открыт, он душевный. Чтобы стать своим, необходимо быть душевным. Необходимо немного раскрывать себя своим клиентам, показывать свою жизнь. Показывать, что «я вам доверяю».

Есть некий коридор доверия (о нем я рассказываю подробно в VIP блоке курса Денежный Бульдозер). Если вы знаете достаточно много о клиентах и при этом не рассказываете о себе, то у людей возникает недоверие в вашу сторону. Человек вам не доверяет, опасается вас, если вы слишком много о нем знаете, но при этом он не знает ничего о вас. И в обратную сторону, если вы рассказываете слишком много о себе, но не спрашиваете о людях. Человек думает, что вы навязываете ему себя и что он не интересен, появляется скука.

Поэтому, важно быть в коридоре доверия, это когда вы знаете о клиенте достаточно и также рассказываете о себе. Больше узнали о клиенте, больше рассказали о себе. Тем самым, коридор расширяется. Доверия к вам больше. Человеку хочется оставаться с вами. Вы становитесь своим человеком, потому что он вам доверяет, он знает о вас больше.

Это работает везде и всегда. И в отношениях с людьми, как индивидуально (построение романтических отношений), как построение отношений человеческих — дружбы, так и построения бизнес-отношений. Узнали больше о человеке, расскажите больше о себе. Когда эта пропорция соблюдается правильно, отношения будут долгими и счастливыми, как с клиентом, с другом, так и с партнером. Поэтому, делайте и соблюдайте это, и всё будет отлично!

Рекомендую подробнее узнать про методику "Коридор доверия" из моего выступления, которое я дал бонусом в VIP блоке курса Денежный Бульдозер. Сам курс вы можете получить здесь и создать себе систему привлечения клиентов, которая работает на автопилоте и всегда. В этой статье я постарался раскрыть основные триггеры и объяснить, как нужно их внедрять в свой бизнес и воронку. Переработайте свою воронку относительно этих триггеров.

Добавьте их в большем количестве, и вы увидите, как ваши результаты сразу станут в несколько раз лучше.