Секретный ингредиент воронки продаж
Секретный ингредиент, который влияет на эффективность воронки продаж и доходы - это… Личность эксперта, который стоит за этой воронкой. Этот момент упускают 90% участников рынка. Как правило, когда речь заходит о создании воронки продаж, имеют в виду техническую часть: верстку лендингов, настройку редиректов, рассылки писем и другие узлы воронки. Но не это главное.
Прежде, чем начинать создавать воронку продаж эксперт должен подумать, какие цели он хочет достичь, каким миссии реализовать, что хочет принести в этот мир. Это является основой контента для воронки. Это делает ее “живой”. И это позволяет увеличить эффективность воронки продаж в 10 раз.
В 21 веке слишком много рекламных объявлений, которые отличаются только цветом, логотипом и шрифтом. Это “белый шум”. И можно, делая то же самое, что и конкуренты, увеличить результативность за счет личности эксперта, за счет того, кто стоит за продуктом. Отстройтесь от остального рынка с помощью своей харизмы и личного бренда.
Создание личного бренда происходит через реализацию ценностей, желаний и раскрытия внутреннего потенциала. Далее расскажу о четырех составляющих личного бренда, которые позволяют ему начать блистать и способствуют большему влиянию продукта эксперта на людей.
1 ингредиент: внутренние ценности эксперта
Ценности есть у каждого человека, у каждого участника рынка. Но не все их понимают и осознают, потому что запрятаны они глубоко внутри. Ценности эксперта постоянно оказывают влияние на поступки, мысли, способствуют формированию окружения и создают отношение к различным событиям. Подумайте, что важно для вас, вокруг каких ценностей строится жизнь и что вкладывается в бизнес-продукты. Например, предлагают пойти поесть в кафе. Что вы предпочтете: кафе или дорогой ресторан? Почему? Важно ли с какими людьми идти?
Например, если незнакомый человек пригласит меня в кафе пообщаться - откажусь. Моя ценность - это личное время и комфорт. Но если это предложит любимый человек - скажу “да”. Здесь на первое место выходит ценность отношений с человеком. Все равно куда идти, важно с кем.
Ценности эксперта важны для выстраивания позиционирования и продвижения бизнеса, отражения в контенте и во всей деятельности.
Как определить ценности эксперта и создать на их основе востребованный продукт читайте здесь:
Задумайтесь, почему люди вообще занимаются созданием воронки продаж? Потому что у многих сильна ценность личного времени и комфорта. Автоматизированная воронка работает сама по себе и не отнимает много ресурсов. Эксперт может заниматься чем-то другим, в то время как воронка продолжает пополнять базу лидов, приводит клиентов и приносит доход.
2 ингредиент: убеждения и образ мышления
На каких основных убеждениях строит жизнь и бизнес эксперт. Люди способны создавать свой мир, потому что верят в него. Бедные люди верят в то, что зарабатывать не могут, что деньги достаются тяжело, что как бы ты ни старался, а много не заработаешь. Богатые же, наоборот, убеждены, что возможно все, умеют видеть возможности и использовать их для заработка. Убеждения влияют и на эффективность воронки продаж.
Какие убеждения есть лично у вас? Верите, что воронка будет работать сама? Верите, что продукт идеален и изменит жизнь клиентов? Если нет, то стоит над этим задуматься. Возможно, стоит изменить продукт или доработать его. Эксперт должен верить в продукт всем нутром, иначе сомнения повлияют и на потенциальных клиентов.
3 ингредиент: быть открытым и проявляться
Быть тем человеком, который способен выйти в свет, общаться, убеждать, завязывать новые контакты. Для личности эксперта важно окружение. Например, для меня это очень сложно (хотя так и не скажешь!). Любой прямой эфир, запись видео, встречи и так далее - отнимают много внутренних ресурсов. Потом приходится восстанавливать силы.
Но я все равно проявляюсь, чтобы быть открытым этому миру, чтобы генерировать поток денег, идей и других ценностей в мою жизнь. Если этого не делать, то порог емкости будет уменьшаться. Не получится привлечь большее количество людей и денег в жизнь. Чем больше эксперт “светит” собой, тем больше привлекает инструментов.
Демонстрируйте ценности, транслируйте в мир убеждения, проявляйте свою личность эксперта. Для начала записывайте видео, подкасты, выступайте, пишите книги делайте регулярные публикации в блогах. Выражайте свою личность, открывайтесь миру.
4 ингредиент: взаимодействовать
Прочитайте фразу, которая зацепила меня однажды: “Почему мы рождаемся? В чем наш смысл жизни? В том, чтобы познать себя. Но познать себя можно, только отражаясь”.
Эта фраза говорит о том, что одиноко сидя в комнате, один на один с собой, невозможно понять ценности и смысл жизни. Человек не получит ответы на вопросы, голова будет заполнена сомнениями и неопределенностью, решение не найдется.
Но стоит только пообщаться с другими людьми, послушать разные мнения, попробовать сделать и получить обратную связь - приходит понимание и решение находится. В каждом случае быстрого принятия решения нужно взаимодействие с кем-то или чем-то.
Взаимодействие - это отражение. Личность эксперта отражается от людей, мира, событий, предметов и так далее. Когда человек хочет увидеть свою внешность - подходит к зеркалу. Но если хочет узнать себя изнутри - общается и взаимодействует с миром вокруг.
Попробуйте и начнете познавать себя намного быстрее. И сможете создать востребованный продукт, за которым клиенты будут вставать в очередь. Поставьте задачу максимально быстро создать большое количество взаимодействий и постоянно проявлять свою личность эксперта. Тогда сможете найти того человека, который даст толчок росту. Человека, который сможет построить эффективную воронку продаж для генерации большой прибыли.
Когда вы будете готовы... Вот 5 способов как я могу помочь вам масштабировать проект и увеличить доход
Шаг 1: Присоединяйтесь к сообществу востребованных экспертов
Инстаграм Официальный Youtube канал Официальная Группа ВК
Шаг 2: Запишитесь на 30 минутную бесплатную стратегическую сессию
Один из наших наставников поможет вам выстроить план выхода на новый уровень и покажет, как вы можете увеличить свой доход от 2 до 10 раз всего за 3 месяца.
Запишитесь здесь
Шаг 3: Присоединяйтесь к нашей флагманской программе “ЧерноБелое” и станьте кейсом
В программе вы пройдете путь до 150-300к рублей в месяц и стабилизируете свой доход на этом уровне.
Кликните здесь, чтобы узнать больше
Шаг 4: Работайте со мной и моей командой индивидуально в программе “Экспонента”
Если вы хотите выйти на миллион рублей в месяц с юридической гарантией, то расскажите нам о своем бизнесе, мы с вами свяжемся и расскажем подробности.
Заполните анкету здесь
Шаг 5: Присоединяйтесь к Закрытому ордену экспертов
Это первое сообщество экспертов, где возможно все!
Узнать больше и присоединиться
