В личной работе с клиентами я постоянно тестирую новые методики продвижения услуг эксперта. Последний лайфхак, который здорово сработал - определить свои ценности. Клиенту на этой основе выстроили стратегию развития блога. В итоге ведение блога в инстаграм стало приносить удовольствие. Это происходило естественно, непринужденно и красиво.
Такой подход нашел отклик у подписчиков, в итоге только со сторис, без запуска, без старта продаж наш клиент собрал группу на свой марафон и заработал 460 тысяч рублей. Аудитория сама захотела купить, т.к. видела ценности и смыслы.
Как определить свои ценности
Ценности есть у всех. Но не все их понимают, т.к. сидят они глубоко внутри. Но постоянно оказывают влияние на поступки, мысли, способствуют формированию окружения и создают ваше отношение к различным событиям.
Если определить свои ценности и встроить в бизнес, то:
- Исчезнут сомнения в нужности и пользе продукта и проекта для людей.
- Не будет дискомфорта и стыда при продажах, сможете рассказывать о продуктах легко.
- Сможете правильно определять цены на свои продукты и услуги и легко озвучивать даже самые высокие.
- Не будете переживать о том, что скажут другие.
Методика определения своих ценностей
1 шаг - выписать 10 событий, где вы были счастливы, наполнены. Это могут быть разные ситуации, не обязательно важные, которые меняли жизнь. Но обязательно те, в которых вы чувствовали счастье, полноту жизни, колоссальное удовольствие, радость. Именно в этих событиях проявились личностные и профессиональные ценности, поэтому и вызвали такой эмоциональный отклик.
2 шаг - выявить общее во всех ситуациях. Подумайте, почему они стали особенными и затронули вас. Напротив каждого события запишите триггер. Вспомните конкретный момент, который стал якорем. Это нужно, чтобы определить корень события.
3 шаг - составить рейтинг. Проранжируйте события из списка и определите топ-3. Это и будет рейтинг личностных и профессиональных ценностей.
4 шаг - проверить. Посмотрите рабочий календарь и задайте вопрос: то, что делаете ежедневно - задачи, проекты, встречи - ведут ли к реализации ваших ценностей. Так можно понять, в правильном ли направлении вы движетесь, и найти личностные ценности.
На этапе определения своих ценностей эксперты часто понимают: то чем они занимаются, проекты и действия, не основываются на них. Стоит прямо сейчас начать жить в соответствии с корневыми ценностями. Здесь и сейчас. А не тратить время на реализацию незначительных задач. Увидите, как сразу станете более продуктивным, энергичным, наполненным и привлекающим аудиторию. Если сейчас чувствуете отток энергии, значит ваши действия точно не ведут к реализации ценностей.
Теперь подумайте, как их воплотить в продукте. Например, ценность “единение с природой”. Можно сделать выездные программы. Уроки к курсам, записанные на природе в красивых местах. Можно придумать задание для участников курса найти в своем городе самые красивые локации и пополнить коллекцию мест, куда точно стоит поехать.
Если сильна ценность “Семья”, то попробуйте воспринимать участников тренинга как семью, выстраивать коммуникацию и иерархию подчинения как в семье. Тогда отношения между экспертом и клиентами перейдут на другой уровень. Эксперт заботится об участниках, как о семье, а они чувствуют и ценят это.
Если ценность “Значимость”, то постоянно давайте ученикам максимум пользы, чтобы в ответ получать похвалу, признание. Встройте в тренинги рейтинг, шкалу достижений, возможность выступить спикером. То есть, если достиг результата, то выступаешь перед широкой аудиторией и рассказываешь об этом. Устраивайте интервью и встречи со звездами и создавайте дополнительную значимость.
Если стараетесь создать инфопродукты на основе личностных и профессиональных ценностей, то появляется ощущение, что ошибиться попросту невозможно. Курсы будут крутыми! Когда эксперт наполнен энергией, то люди тоже будут подзаряжаться, просто находясь в его поле. Это секрет многих тренеров.
Эксперты наполняются энергией от действий, которые ведут их к счастью, и попадая в это поле, клиенты тоже наполняются этими чувствами и эмоциями. Но нужно делать это системно, иначе результат будет временный. Поэтому сделайте акцент на методологии, чтобы личностные и профессиональные ценности были реализованы, но при этом клиент четко видел путь внутри курса и достиг желаемого результата.
Если сможете выявить свои ценности и будете отталкиваться от них при упаковке себя как эксперта и продуктов, то отстроитесь от конкурентов и они перестанут влиять на ваш бизнес.
Взаимодействие с клиентами начнет строится по принципу “win - win” или “выгода - выгода”, т.к. опираясь на личностные и профессиональные ценности вы определите собственную выгоду и поймете выгоду для клиентов. Кроме того, сможете четко и понятно доносить ее при презентации и продаже продуктов. Баланс: “выгода эксперта - выгода клиента” - прямой путь к стабильно высоким конверсиям в продажи и достижению максимального результата клиентами.
Определить свои ценности - первый шаг в поиске уникальности и создании востребованных рынком онлайн-продуктов.
Когда вы будете готовы... Вот 5 способов как я могу помочь вам масштабировать проект и увеличить доход
Шаг 1: Присоединяйтесь к сообществу востребованных экспертов
Инстаграм Официальный Youtube канал Официальная Группа ВК
Шаг 2: Запишитесь на 30 минутную бесплатную стратегическую сессию
Один из наших наставников поможет вам выстроить план выхода на новый уровень и покажет, как вы можете увеличить свой доход от 2 до 10 раз всего за 3 месяца.
Запишитесь здесь
Шаг 3: Присоединяйтесь к нашей флагманской программе “ЧерноБелое” и станьте кейсом
В программе вы пройдете путь до 150-300к рублей в месяц и стабилизируете свой доход на этом уровне.
Кликните здесь, чтобы узнать больше
Шаг 4: Работайте со мной и моей командой индивидуально в программе “Экспонента”
Если вы хотите выйти на миллион рублей в месяц с юридической гарантией, то расскажите нам о своем бизнесе, мы с вами свяжемся и расскажем подробности.
Заполните анкету здесь
Шаг 5: Присоединяйтесь к Закрытому ордену экспертов
Это первое сообщество экспертов, где возможно все!
Узнать больше и присоединиться
