Давайте обсудим выбор ниши экспертом, развивающим свою личную практику. В начале пути каждый сталкивается с вопросом специализации, определения целевой аудитории и непониманием, как презентовать свои услуги.
Ранее я мало говорил про выбор ниши, хочу восполнить этот пробел. В новой программе “ЧерноБелое” я добавил отдельное занятие, которое будет посвящено выбору ниши для бизнеса. Это действительно важно.
Ниша - еще один компонент уникальности эксперта. Для меня этот вопрос стоял очень остро. Я много рассказываю о том, что постоянно обучаюсь, внедряю новые знания и навыки, пробую различные направления. Мой арсенал огромен: маркетинг, создание продуктов, психология, коучинг, бизнес-консультирование, выстраивание финансовых систем, продюсирование, технические навыки, управление персоналом и другое.
Это вызывает проблему сузиться и сфокусироваться на определенном направлении. В статье дам рекомендации, которые помогут определиться с нишей для работы и понять, как привлекать клиентов, заявлять о себе на рынке и зарабатывать.
Проблема выбора ниши
При попытке сузиться и сделать выбор ниши возникает ощущение, как будто отрезаешь часть важного. Не ведитесь! Это просыпается внутреннее эго - субличность, которая стремиться к возвышению.
Она любит становиться чем-то, ее задача - заполнить большой объем пространства и главенствовать. Люди склонны воспринимать вещи (и не только) как часть себя. Моя машина, мой смартфон, мой ноутбук… Возникает связь: моя вещь - часть моей личности. А ее терять больно. Это происходит именно из-за наличия эго. Если приходится расставаться с вещью, то как будто теряется часть личности вместе с ней. Аналогично потере органа. Больно ощутить, что якобы важная “часть личности” утеряна. Это проблема, которая мешает нишеваться.
Решение - понять, что не стоит идентифицировать себя со всем, что вокруг происходит. Вы не маркетолог по сути, вы - человек. Маркетолог - лишь роль. Так же как коуч, астролог, психолог.
Выбор ниши - определить набор знаний, навыков и качеств, которые используются временно. Мать, отец - это тоже роли. Но дети вырастут, и эта роль станет не нужна. Останется дальнейшая коммуникация с повзрослевшим ребенком. Часто люди “залипают” в отдельных своих проявлениях, потому что думают, что это и есть их личность.
Чтобы не отождествлять себя с ролью, меняйте их. Это так же легко, как изменить название в шапке профиля. Не важно, что подумают посторонние люди. Поверьте, им нет до вас дела. Главное - насколько вы классный специалист и как хорошо делаете работу.
Как выбрать нишу для бизнеса, чтобы это приносило деньги
Избавляться от проблемы излишне активного эго рекомендую с наставником или психологом. Следующая задача - выбрать нишу так, чтобы это приносило деньги. Есть эффективные и неэффективные роли. Например, психолог. Это неэффективная роль.
Люди не понимают, кто такой психолог и как именно он может помочь. Нишевание должно четко давать понять, чем именно специалист будет полезен клиенту. Важно рассказывать о результатах, которые человек получит от взаимодействия с экспертом.
Например, если у человека есть проблемы в отношениях, то он никогда не подумает, что ему нужен психолог. Скорее он решит, что надо обратиться к тренеру по отношениям. Чувствуете разницу? Это все равно, как если бы люди приходили к терапевту, испытывая проблемы с глазами. В этом случае идут к офтальмологу, к конкретному специалисту в своей области. Врачи - идеальный пример грамотного нишевания.
Чем более точно эксперт описывает проблемы клиентов, которые он помогает решать, тем выше вероятность, что именно с этими проблемами к нему будут приходить. Если специалист широкого профиля, тогда необходимо настраивать отдельные каналы коммуникаций по каждому типу проблем, для каждого аватара. Создавайте отдельные воронки продаж на каждую тему для продажи каждого типа информации. Выбор ниши в этом случае будет происходить часто.
Точно не стоит в рамках одного аккаунта писать обо всем подряд и думать, что таким образом получите лавину клиентов отовсюду. Выдерживайте временные рамки. Например, в течение месяца рассказывайте про отношения в паре. Прогревайте людей по этой теме, продавайте услуги. Если люди прогреются, останутся и купят.
Через месяц можно сменить нишу. Тестируйте. Заранее нельзя с уверенностью сказать, какая тема зайдет 100%. Каждый эксперт создает конкретные ассоциации у людей. Его образ, о чем говорит, как преподносит, - все это коррелирует с определенными проблемами и болями, с которыми будут приходить клиенты.
Невозможно быть одинаково успешным во всем, но важно найти нишу. Я глубоко изучил свою уникальность, знаю как меня воспринимают люди. Некоторые темы, на которые я вещаю, люди слушают, открыв рот, а на некоторые совсем не приходят. Например, в теме отношений в паре у меня огромный опыт. Я создал свои идеальные отношения. Но об этом меня никто не спрашивает, и люди не разговаривают со мной об этом. Нет ассоциации “Алишер - отношения”. То же самое у любого эксперта. Ищите нишу, с которой у вас будет четкая ассоциация. Это главное.
Формула поиска ниши
Начните проявлять себя в каждой нише, в которой вы специалист. Проводите эфиры и отслеживайте реакцию людей. Если гармонично сойдется формула “эксперт - тема - аудитория”, то это золотая жила.
В этом случае специалиста будут слушать, доверять и покупать. Но до этого нужно дойти. Изначально это формула с тремя неизвестными. Когда вы изучите свою уникальность (почитайте об этом в статье “Как заработать миллион за 5 шагов”), будет проще сузить область своей экспертности и сделать выбор ниши. Первое неизвестное в формуле станет определенным.
Затем подумайте, с какими клиентами наиболее приятно и комфортно работать. Так сможете проработать третье неизвестное. Далее тестируйте тему. Когда соедините три элемента формулы, то четко будете знать интересную для себя нишу, за которую целевая аудитория будет готова платить достойные деньги. Все. Начинайте строить и расширять свою империю.
Выбрать нишу поможет проблема, которая больше всего болит у самого эксперта. Если специалист озадачен вопросами финансов, можно идти в эту нишу. Если коснулись проблемы отношений, то развивайте эту сферу. Когда внимание эксперта постоянно фокусируется на какой-то теме, скорее всего, есть внутренняя потребность, предназначение разобраться в этом вопросе.
Например, в своей работе я использую не только инструменты маркетинга. Я как наставник прорабатываю с клиентами мышление, энергию, уникальность. У каждого есть ценности, в соответствии с которыми я помогаю развиваться. В этом случае Вселенная дает все инструменты и ресурсы для достижения цели.
Отличный способ выбора ниши - развиваться через обучение и объяснение другому. Таким образом найдете множество инсайтов и сами быстрее придете к решению вашей задачи. Этот способ годится для разных сфер. Если начать работать с людьми в той нише, где у вас “болит”, то и собственные проблемы решите быстрее. Соответственно, Вселенная поддержит ресурсами и вы начнете на этом зарабатывать.
Внимание, я не призываю работать в той сфере, в которой вы не эксперт. Работайте ровно на том уровне, до которого дошли сами. Передавайте практический опыт, делитесь информацией, которую уже усвоили, выдавайте инструменты, которые попробовали и протестировали сами. Таким образом, вы транслируете, что горите темой, вам интересно разобраться и помочь другим людям, которым это тоже интересно. При этом вы соединяете опыт, знания и полностью раскрываетесь.
Исследуйте, что сейчас волнует вас больше всего. Оцените, чего уже достигли в этой нише, какой результат получили. На основе результата можно заявлять, что готовы помочь дойти до такого же уровня. Люди будут чувствовать, что вы работаете в этой нише не только ради денег. Будут видеть включенность, искренний интерес, желание разобраться и действительно решить задачу. Это будет привлекать к вам потенциальных клиентов.
Вносите коррективы в выбор ниши
Допустим, ваша проблема в том, что не получается связать носок на глубине три метра под водой. Вряд ли подобная задача обнаружится у кого-то еще. Понимаете, да. Исследуйте, а интересна ли выбранная ниша людям. Воспользуйтесь, например, аналитической системой Яндекс Вордстат, в которой укажите запрос, по которому вы бы искали в интернете ответ на свой вопрос. Вы увидите, как другие ищут решение такой же задачи, сколько этих людей. Делайте выводы, исходя из полученных цифр. Этот подход поможет докрутить выбор ниши.
Итак, можно менять ниши хоть каждый месяц. Главное тестировать и анализировать. Если темы “заходят” и люди ассоциируют вас с ними, то концентрируйтесь на них.
Меняйте сферы деятельности со временем, вместе с ростом экспертности. Моя ниша сейчас - продуктолог. В дальнейшем я могу ассоциировать себя с продюсером. В каждом контексте я заявляю релевантную информацию о себе. Например, на конференции для художников я буду показывать одни свои роли, на конференции для банкиров - другие, которые максимально правильно расскажут обо мне выбранной аудитории.
Вы можете являться владельцем сети кофеен, коучем в какой-то области, входить в список Forbes. Совсем не обязательно, что бизнес-партнеры по кофейням будут знать вас как коуча.
Это не обман. Вы показываете лишь одну вашу грань, которая важна сейчас. Вашим бизнес-партнерам совсем неважно знать, что еще вы музыкант и играете на трубе. Если у них будет желание, они смогут узнать вас с других сторон. Это не ограничивает, а дает возможность тестировать разные ниши, расти и развиваться.
Выбор ниши часто ассоциируют с ограничением. Появляется страх не реализовать свой потенциал. Выход один - меняйте ниши. Пробуйте и ищите. Реализуйтесь в одной, ищите другие, меняйте. Главное получать удовольствие от того, что делаете.
Пошагово схема проста: выбрать нишу, рассказать о ней миру. Моя роль сейчас - продуктолог, который помогает крутым экспертам стать богатыми при минимуме инвестиций, без команды и сложных технических навыков. Ваши клиенты также должны получать четкий посыл, чем вы можете помочь.
Когда вы будете готовы... Вот 5 способов как я могу помочь вам масштабировать проект и увеличить доход
Шаг 2: Запишитесь на 30 минутную бесплатную стратегическую сессию Один из наших наставников поможет вам выстроить план выхода на новый уровень и покажет, как вы можете увеличить свой доход от 2 до 10 раз всего за 3 месяца. Запишитесь здесь
Шаг 3: Присоединяйтесь к нашей флагманской программе “ЧерноБелое” и станьте кейсом В программе вы пройдете путь до 150-300к рублей в месяц и стабилизируете свой доход на этом уровне. Кликните здесь, чтобы узнать больше
Шаг 4: Работайте со мной и моей командой индивидуально в программе “Экспонента” Если вы хотите выйти на миллион рублей в месяц с юридической гарантией, то расскажите нам о своем бизнесе, мы с вами свяжемся и расскажем подробности. Заполните анкету здесь
Шаг 5: Присоединяйтесь к Закрытому ордену экспертов Это первое сообщество экспертов, где возможно все! Узнать больше и присоединиться