Давайте поговорим про 5 простых шагов, которые помогут любому эксперту кратно увеличить доход от онлайн-проекта. Специалист любой помогающей профессии (психолог, астролог, коуч, финансовый консультант, стилист и так далее), как правило, начинает продвигать свои услуги с организации личной практики. Это форма работы, когда эксперт лично работает с клиентом один на один.
Первый шаг - уникальность личности
Очень большое количество людей ринулось на рынок и предлагает свои услуги. Чтобы быть успешным, нужно выделиться на фоне общей массы.У специалистов, работающих в одной нише, примерно одинаковый оффер. Людям это неинтересно и они не готовы платить деньги. Рынок вырос. Чтобы зарабатывать нужно определить свою основную фишку, понять, что выделяет вас среди коллег. Когда люди поймут, “о чем этот эксперт”, только тогда у них возникнет желание покупать услуги, а специалист сможет увеличить уровень дохода. Если же вы пропустили этап с определением уникальности, считайте, что вас просто нет на рынке. Может сработать только “сарафанное” радио, когда клиенты рекомендуют вас знакомым.
Работая с экспертами, которые приходят на мои обучающие программы и в консалтинг, я применяю комплексный подход, чтобы разобраться с уникальностью. Существует широкий ассортимент инструментов, среди которых специалист помогающей профессии может подобрать подходящие именно ему. Я беру в расчет астрологию, нумерологию, соционику, тесты и другие. Можно исследовать личность со всех сторон и вычленить сильные стороны, слабые стороны.
В результате человек формирует уникальную бизнес-модель, подходящую именно ему. Это помогает быстро расти. Например, одна из моих клиенток - психолог, глубоко исследовав собственную уникальность, сузила свою специализацию до конкретной ниши и сфокусировалась только на бизнес-психологии. Это помогло ей вырасти в доходе в 15 раз и продолжить расти.
Второй шаг - идентичность
Принадлежность к определенной касте людей другими словами. Тут можно ошибочно подумать, что это противоречит первому шагу. Нет. Это не значит, что надо уходить от уникальности в средние значения, характерные для сообщества.Это о том, что если вы хотите войти в круг успешных людей, миллионеров, специалистов в конкретной нише, то нужно следовать правилам и принципам, принятым в этом круге. Первое - выделить уникальность, понять, о чем ваш бизнес, второе - присоединиться к сообществу.
Каждая достигнутая цель - пропуск в новую группу. Например, повышая профессионализм, вы выходите из сообщества новичков и присоединяетесь к касте профессионалов или мастеров. Чтобы произошел этот переход, нужно начать действовать, думать, выглядеть так, как принято в обществе, в которое вы стремитесь.
На этапе идентичности мои клиенты работают со своим мышлением, избавляются от всех убеждений, который их ограничивают, тормозят на определенном уровне и не дают двигаться дальше вверх. Это помогает кратно увеличить уровень дохода.
Бывает, что человек очень сильно закрепляется, например, в новичках или тех, кто зарабатывает мало. При этом он чувствует, что находится на правильном месте, ощущает привязку к нему. Эта убежденность мешает перейти на новый уровень.
Если убрать все страхи и ограничения, добавить энергетические практики, работу с внутренним состоянием, то появляется совершенно другая стратегия мышления, возникает готовность двигаться дальше. Появляется смелость, и человек начинает легко двигаться вверх, переходить на все более успешные уровни.
В элементах идентичности замечаем и берем себе фишки для внешнего вида. Становится понятно, как выглядеть, общаться, какие категории продуктов создавать, чтобы присоединиться к нужной группе людей. А попав в новое сообщество, например, продуктивных и много зарабатывающих, вы сами сможете резко увеличить личный доход.
Я глубоко и долго изучал тему, как достигать целей, увеличивать доход и получать желаемое. В процессе я понял, что любая методика дает результат 50/50: либо получится, либо нет. Нет 100% гарантии достижения результата. Точно так же и всевозможные тренинги ничего не гарантируют.
Почему тогда, если методику используют 5 человек - у двоих есть результат, а у троих нет, хотя делают все однаково? Мне как консультанту, как автору и ведущему тренингов и обучающих курсов не интересно, если из 50 моих учеников только 25 достигнут результата. Я с этим не согласен!
В итоге я взломал систему и превратил вероятную схему достижения цели в неминуемую. Нельзя всем предлагать одинаковую модель поведения, не учитывая индивидуальности и уникальности, а только мотивируя “сделай как я”. К сожалению, большинство тренингов и курсов как раз про “сделай как я”, поэтому хаотично обучаясь всему понемногу, люди только зря тратят свои деньги и время.
В рамках уникальности, вычленяя сильные и слабые стороны конкретного человека, я понимаю, как он может достичь цели, и предлагаю те инструменты и методики, которые гарантированно приведут его к реализации задуманного и позволят получить желаемый доход.
Дополнительные факторы роста
Среди дополнительных факторов, позволяющих масштабировать бизнес и увеличить доход - энергия. Многие упускают этот момент. Одно дело, когда утром вы полны энергии и хотите выполнить за день 10 пунктов-целей. И совсем другое, когда после пробуждения вам лениво, не хочется ничего делать. В этом случае список из 10 дел будет выглядеть совершенно по-другому. В первом случае вероятность успешного завершения всего списка дел - 80%, во втором случае 80% - вероятность провала.Далее - технология. Когда все в порядке с уровнем энергии, мышлением, знанием своих сильных и слабых сторон, но при этом вы совершаете неэффективные действия, то максимальный результат не получите.
Другое дело внедрить определенную бизнес-технологию! Формула, учитывающая уникальность, психологию, энергию и технологию приведет вас к неминуемому результату.
Я доказал эффективность своей методики в работе с более, чем 100 кейсами, и даю юридическую гарантию, что за несколько месяцев работы со мной эксперт выйдет на 150 тыс. руб. в месяц чистой прибыли. Этот пункт прописывается в договоре на работу со мной. По статистике, 80% людей по моей программе достигают результата. Остальные 20% просто не стали пробовать.
Третий шаг - упаковка онлайн продуктов
Как правильная упаковка онлайн продуктов и услуг влияет на рост доходов эксперта?Вы прописали лестницу ценностей и составили матрицу эволюции клиентов. Глубоко понимаете, для кого создаете свои продукты и услуги, какую пользу несете людям. Демонстрируете это на рынок с помощью упаковки, грамотной презентации. В этом случае уровень доверия потенциальных клиентов к вам будет расти. Потому что они будут понимать, какие их задачи вы готовы решить и каким образом.
Это автоматически приведет к росту продаж.
Хорошая упаковка продукта - точка развития онлайн-проекта и увеличения продаж, чтобы получать желаемый доход. Клиенту понятно, для кого создан продукт, какие проблемы он решает, какие потребности закрывает, как им пользоваться, чтобы получить результат.
Если вопросы общего позиционирования и упаковки закрыты, то клиенту можно и не продавать. Человек приходит, видит упаковку, ему все понятно он сам предлагает забрать его деньги. С помощью упаковки вы не продаете, не впариваете, а просто рассказываете о своем продукте. Включается момент “продажи без продаж”.
Рассмотрим мою ситуацию. Я веду инстаграм, провожу эфиры, общаюсь с подписчиками, выдаю много полезного контента. Активно я не продаю свои программы и услуги. Но клиенты стабильно приходят в личную работу, покупают мои продукты, записываются на консультации, стратегические сессии. По сути это пассивный доход, о котором мечтают эксперты. И все благодаря правильной упаковке и позиционированию.
В ходе моих обучающих программ каждый участник выстраивает свою матрицу эволюции клиента. Описывает, как человек из новичка становится продвинутым в рамках их продуктов.
Те, кто действительно хотят сделать рывок, прописывают лестницу ценностей - путь клиента по продуктам. Используя лестницу, можно продумать стратегию развития онлайн-проекта и роста доходов на годы вперед.
Четвертый шаг - создание востребованности
Здесь мы говорим про конкретные действия. Выполняя первые 3 шага вы обеспечите себе продажи без продаж, но на четвертом шаге вы начинаете контролировать поток клиентов, создавать свою востребованность, что позволит быстро увеличить уровень дохода.Здесь вы начинаете активно проводить мастер-классы, настраивать таргетированную рекламу, делать прямые эфиры и использовать другие инструменты привлечения аудитории. Начинаете создавать воронки продаж. Путь клиента до вашего продукта другими словами.
Упрощенно схема выглядит так: приглашаем на бесплатный продукт, затем недорогой продукт, чтобы клиент получил первые результаты, затем на флагманский продукт, который по максимуму решит задачу клиента. Точное продумывание алгоритма и диагностика пути приведут к стабильному притоку клиентов в ваш бизнес.
Многие начинающие онлайн-предприниматели совершают ошибку, сразу приступая к созданию востребованности, минуя этапы проработки уникальности, идентичности и упаковки. В этом случае можно остаться в убытке.
Пятый шаг - масштабирование бизнеса
Как масштабировать бизнес и увеличить доход. К этому этапу вы уже должны научиться отслеживать основные показатели работы вашего онлайн-проекта (конверсии, стоимость лидов, стоимость привлечения клиента, LTV клиента и другие). Ведите учет в специальной таблице.Своим клиентам я даю пример такой таблицы с уже вшитыми формулами внутри. Остается только подставлять свои цифры, а остальное таблица рассчитает сама.
Когда вы ясно видите цифры, характеризующие эффективность работы элементов вашего бизнеса, то можно приступать к масштабированию и взрывному развитию.
На этом этапе вы прорабатываете личный бренд, внедряете прогревы, коллаборации с блогерами, увеличиваете количество членов команды, внедряете автоматизацию.
Но помните о том, что пиар у крупных блогеров, огромные рекламные бюджеты, продюсирование и пиар своей книги, выступления на ТВ и интервью в популярных изданиях - не ведут к росту доходов экспертов, если пропущены предыдущие 4 шага.
Для людей, которые входят в первый круг общения (родные, друзья, близкие знакомые) достаточно вашей уникальности. Таким людям достаточно просто узнать, что вы предлагает, и они сразу готовы сотрудничать.
Если вы простроили идентичность и упаковку, это привлечет 2 уровень влияния, например окружение в соцсетях. И только на четвертом этапе вы начинаете влиять на незнакомых людей вне вашего круга. Использовать при этом вы будете инструменты из шага 5.
Когда первые четыре шага выстроены грамотно, то ваши потенциальные клиенты легко будут находить вас через органический поиск, просто вбивая ваше имя в поисковую строку. Только тогда любая ваша пиар-акция выстрелит и даст лавину новых лидов.
На вопрос “как увеличить финансовый доход” я отвечаю: последовательно пройдите путь развития вашего онлайн-проекта от 1 до 5 этапа. Это позволит получать стабильный приток клиентов без огромных инвестиций в рекламу и постоянно пополнять базу контактов.
Когда вы будете готовы... Вот 5 способов как я могу помочь вам масштабировать проект и увеличить доход
Шаг 1: Присоединяйтесь к сообществу востребованных экспертов
Инстаграм Официальный Youtube канал Официальная Группа ВК
Шаг 2: Запишитесь на 30 минутную бесплатную стратегическую сессию
Один из наших наставников поможет вам выстроить план выхода на новый уровень и покажет, как вы можете увеличить свой доход от 2 до 10 раз всего за 3 месяца.
Запишитесь здесь
Шаг 3: Присоединяйтесь к нашей флагманской программе “ЧерноБелое” и станьте кейсом
В программе вы пройдете путь до 150-300к рублей в месяц и стабилизируете свой доход на этом уровне.
Кликните здесь, чтобы узнать больше
Шаг 4: Работайте со мной и моей командой индивидуально в программе “Экспонента”
Если вы хотите выйти на миллион рублей в месяц с юридической гарантией, то расскажите нам о своем бизнесе, мы с вами свяжемся и расскажем подробности.
Заполните анкету здесь
Шаг 5: Присоединяйтесь к Закрытому ордену экспертов
Это первое сообщество экспертов, где возможно все!
Узнать больше и присоединиться
