Удобный ребенок

Моя история о том, что я не супер-гениальный вундеркинд и я не родился с золотой ложкой во рту. Я из обычной семьи военных. Мама работала по 10-12 часов в сутки в полиции, в итоге с 5 лет я видел ее только 2-3 часа в день. Отец работал в ОМОНе и получил травму, которая сильно повлияла на всю семью.

Мне приходилось быть “хорошим” ребенком, чтобы не разочаровывать родителей и одновременно радовать. А это означало, что с 6 лет я уже был самостоятельным и проходил через все трудности: готовил еду всей семье, убирал дома, ходил за покупками, наблюдал за всеми ссорами родителей и пытался их примирить взяв на себя роль медиатора, присматривал периодически за старшим братом, который был старше на 6 лет, и старался учиться и быть отличником. В целом я был довольно удобным ребенком. Правда отца вообще было невозможно радовать, а мама старалась оказывать внимание как могла (она мой герой).

И в 16 лет я нашел себя, когда прочел книги Роберта Кийосаки “Богатый папа, бедный папа”, я представлял себя на месте главного героя книги, потому что богатого отца у меня не было и мне хотелось прикоснуться ко всем этим секретам и отцовским советам и наставлениям. В эти годы я наткнулся в интернете на тренинг о том, как создать свой сайт и на этом начать зарабатывать. Это и стало моим первым источником дохода, а я полностью оставил идею стать врачом…

Я накопил огромный опыт в интернет-бизнесе и работал как продуктолог, маркетолог, методолог, писатель, предприниматель, архитектор смыслов, архитектор воронок продаж, нейрокоуч, психолог, копирайтер, энерготерапевт, спикер различных конференций, автор образовательных программ, сценарист, геймдизайнер, специалист по геймификации и разработчик настольных игр. У меня высшее образование и множество дипломов и сертификатов, подтверждающих мои навыки и компетенции.

Сейчас я специалист, обладающий всеми необходимыми навыками, чтобы провести исследование, выявить гипотезу, разработать решение и внедрить его, получить результаты, проанализировать и разработать инструкции по систематизации рабочей гипотезы и внедрению ее на постоянной основе в рабочий процесс.

Могу пройти весь цикл внедрения самостоятельно без внешней помощи с высокой скоростью.

Если коротко, то я стал “взломщиком” роста бизнеса на образовательном рынке (GrowthHacker)

был совладельцем ресторана, который я из минуса вывел в плюс за 2 месяца;

был директором по маркетингу крупного издательского дома;

работал в event-агентстве, где за 1 мероприятие сделал месячную выручку;

Я пришел в онлайн с солидным оффлайн-бэкграундом:

вывел веб-студию “Дар Амал” в топ 10 агентств города за 1 год;

основал собственную веб-студию и занимался разработкой сайтов для строительных компаний, КазКоммерцБанка;

привлекал инвестиции для ТЭЦ.

Мои достижения за 10 лет

Основатель маркетингового агентства №1 (по версии издательства Digital Experts) по упаковке и продвижению образовательных проектов;

8+ лет опыта в маркетинге, продажах и интернет-бизнесе;

300+ млн. руб. заработал своим клиентам;

50+ кейсов клиентов, которым лично помог увеличить показатели рентабельности в 2-10 раз;

45+ клиентов в личном консалтинге, которые сделали прорыв в своем бизнесе после работы со мной;

1,9 млн руб. — личный рекорд в запусках за 1 неделю;

от 100% - окупаемость входного трафика в воронках, построенных по моей авторской методике;

800+ человек собрал на живой тренинг Брайана Трейси как соорганизатор;

Автор 4 книг и 1 бестселлера, который получил премию «Лучшая обучающая книга года»;

Эксперт «Первого канала» «ТВЦ» и канала «МИР».

Значимые кейсы

Звездные клиенты

Вывел дыхательные гимнастики в интернет с 0 до 10 млн. чистой прибыли;

Помог развить онлайн - школу живописи с 1 млн. до 5 млн. в месяц;

Работал с психологом Сергеем Артемьевым и помог вырасти с 300 продаж за запуск до 3 000 при помощи упаковки продукта;

Организовал бизнес-семинар Брайана Трейси на 800+ человек с затратами на рекламу 200$;

Развил ЕГЭ-студию клиента со 100 тыс. до 1 000 000 за месяц;

Работал с экспертом по заработку в интернете Алексеем Жигановым и вывел его на результат 1,5 млн. за 3 запуска, выстроил систему работы, которая стабильно приносит 500 000 - 1 млн руб. в месяц.

Но так было не всегда,

И у меня появилась цель:

Когда-то в далеком 2016 году, я отказался от всего, что имел в Душанбе, и переехал в Москву. Как принято говорить, начал жизнь с чистого листа, с полного нуля.

В первый месяц мой доход в Москве был 2 тысячи рублей. Аренда общежития обходилась порядка 1 000 рублей. А еще нужно было на что-то есть, жить, гулять, путешествовать, перемещаться и т.д. Это была моя реальность, в которой у меня не было абсолютно ничего.

У меня не было, ни друзей, ни знакомых. Но была задача: построить совершенно новую жизнь, создать ту модель, ту ситуацию, в которой я хотел бы находится. Жизнь дала мне шанс начать все с чистого листа и построить ее так, как я хочу. Надо этим воспользоваться в полной мере!

Я стал рассуждать о том, какой опыт приобрел за последние 7 лет, чем я могу заниматься, чем я хочу заниматься, что для меня важно.

И тут пришло озарение. Я понял, что везде, где бы я ни был, я занимался маркетингом. Везде. В какой бы бизнес ни приходил, какое направление ни поднимал, - я занимался маркетингом. Упаковка, привлечение, продажа.

создать свое маркетинговое агентство, которая полностью реализовалась всего за 3 года.

Но не все шло гладко с самого начала. Если в школе я был отличником, то в бизнесе я оказался полным идиотом, я допустил все возможные ошибки, которые только можно было допустить. Начиная с классической. После первого удачного проекта (развитие проекта дыхательных гимнастик до 10 млн.) я возомнил себя богом маркетинга и думал, что мне море по колено.

У меня было 7 провальных проектов, в которых я не смог выстроить очередь из клиентов;

Я не понимал, как работает маркетинг, почему делаю то же самое, внедряю все рекомендации, но продаж нет, заявок нет, люди не хотят работать со мной и не платят денег;

Я не понимал, почему в каких-то проектах мои действия срабатывали, а в каких-то нет, если я делаю то же самое;

Я вкладывал в рекламу и спускал деньги, люди приходили, но не покупали;

В итоге это привело к тому, что у меня у самого не было клиентов и продаж;

Я испробовал кучу инструментов, а результата не было.

Но вы не представляете насколько я ошибался...

И тут я задумался над целой цепочкой событий:

Потенциальные клиенты приходили, спрашивали, в чем отличие моего продукта от конкурентов, я объяснял и показывал что даю больше и цена меньше, но они уходили к конкурентам, которым платили в 3-5 раз больше! Потом возвращались ко мне и жаловались, что там их обманули и пытались начать работать со мной.

Я хотел получить стабильность и уверенность, а отсутствие инструментов и алгоритма создавало ощущение неуверенности. Было много страхов: “Вдруг не получится сейчас, и я не заработаю, а платить сотрудникам надо”. Это состояние неопределенности достало, когда идешь на ощупь сквозь туман, когда нет четкого маршрута.

Я начал искать решение, пробовал разные инструменты, проходил курсы, проверял гипотезы, но мешало отсутствие системного подхода и четкого алгоритма с понятной структурой, как пошагово, делая определенные действия, получать результат. В продажах, маркетинге, привлечении. Никто не мог его дать...

Я собирал информацию по крупицам. Освоил коучинговые техники для общения с людьми, что позволило улучшить процесс исследования проблем клиентов. Затем узнал про проектирование продуктов. Понял, что в этом процессе очень много деталей, и решил погрузиться еще глубже. Нашел все возможные курсы (более 20) в теме создания продуктов и почерпнул знания из различных методик и инструментов. Даже проходил обучение на западе у таких людей как Френк Керн, Джефф Уолкер, Райан Дайсс.

Я не мог понять, как люди, которые говорили мне, что у них нет денег на мои услуги, платили в 3-5 раз больше конкурентам…

Все технологии, которые были на рынке, не давали стабильного результата, т.к. эти люди после конкурентов возвращались ко мне за помощью. Значит и они не понимали, что делать...

Когда получил 7 провалов, я проанализировал где были ключевые косяки…

А когда проходил курсы по бизнес-инструментам, то статистика тоже была говорящая, кейсами становились только 10-15% экспертов со своими проектами. Т.е. из потока в 100 человек только 10-15 получали результат, а остальные 85-90 человек НЕ ПОЛУЧАЛИ!

Меня не устраивало, что нет конкретного алгоритма, который давал бы понятный и предсказуемый результат

Тогда пришло осознание, что правильная упаковка продукта позволяет решить все вопросы с продажами и привлечением

Упаковка -

это база, с которой надо начинать развитие проекта. “Конфетку” продвигать приятнее и дешевле. Клиенты сами захотят купить и будут советовать ваш упакованный продукт другим.

Я начал делать такую упаковку и создавать фундамент. Приступил к тестированию этой гипотезы на клиентских проектах. И пошли первые результаты.

Например, с нуля развили онлайн-школу digital-профессий, полностью упаковав сайт, продукты и выстроив вебинарную воронку. В результате за 2 месяца собрана база более 3 000 человек, отработана схема продаж с вебинаров.

А психолог Ирина Хмелевская, у которой не было базы и стабильного потока клиентов, сформировала базу из более 2 000 человек, стала получать конверсию в продажи 13,8% и 100% окупаемость лидов после упаковки продуктов для ее воронки. В результате сформированная база потенциальных клиентов принесла 2,5 млн рублей, и продолжает расти и приносить стабильный доход.

Казалось, что Эльдорадо маячит на горизонте и я вот-вот распахну его двери, ведь я уже почти нащупал систему...

У меня развился “синдром самозванца”

И тут случается интересная штука, я начал работать с одним очень крупным проектом на рынке. Они пригласили меня сделать эту мою “магическую” упаковку. Когда через меня прошли спикеры проекта, то коллеги по рынку не могли понять моего подхода и замерить результат. Они говорили: “Вау! Вроде понятно, но как увидеть результаты, как их посчитать? Да и вообще упаковка не влияет на деньги в кассе. Увеличение выручки - это результат воронки и руководителя отдела продаж, а не упаковки”.

У людей было четкое понимание, что вот проводят они неделю вебинаров, на которых они делают продажи - тут все понятно. А при проработке упаковки продукта ее влияние не заметно. Нет цифр, которые показывают результат от упаковки. И что еще более интересное, произошло событие, на которое я не сильно обратил внимание. Параллельно внедрили в команду человека, который отвечал за продажи и изменение стратегии вебинаров. Я знал, что работая с упаковкой будет повышение всех конверсий… Но заслуги за все результаты которые были получены, в итоге достались только этому специалисту.

А мне сказали, что это все не работает и вообще мы зря потратили время...

И я поверил, что я не дал результат. Это сильно подкосило меня. Получив такую обратную связь, я подумал, что занимаюсь фигней, не даю результата и вся проблема во мне.

Я вспомнил про свои 7 провалов и это еще больше увело меня в депрессию и накрыло с головой. Я закрыл все договорные обязательства, которые были на тот момент, т.к. был уверен, что не справился. Думал даже сменить нишу. Я не мог спать по ночам, все время в голове крутились мысли, я “накручивал” себя. Более полугода я варился в этом, ушел в минус 600 000 рублей. Я очень надолго погрузился в себя. Казалось бы, куда еще хуже!

У страха глаза велики

Но в тот момент мне начали поступать угрозы жизни от одного из старых клиентов. Я мог бы вернуть деньги или передоговориться с ним. Но человек, начав со мной работать, пропал на полгода и не выходил на связь. Потом вернулся, и не один.

На одной из встреч меня поджидали 2 лица кавказской национальности, которые применили достаточно убедительные способы давления, чтобы я вернул все деньги, которые платили за мои услуги.

Это выбило меня из жизни на 6 месяцев. Я боялся ходить в магазин за продуктами, так как в голове была мысль, что кто-то за мной наблюдает и сейчас может что-то произойти. Страх, тревожность, ощущение потерянности и безысходности и кассовый разрыв в агентстве на 600 000 рублей.

Я не могу вернуть деньги, это могло бы меня успокоить, но их нет. Я вхожу в состояние ступора и бездействия. Откуда смог выйти только после серьезной терапии.

Самое ужасное, что я проживал это все в одиночку. Я не рассказывал супруге, так как очень боялся, что она сразу уйдет от меня, когда узнает. Все плохо, денег нет, алгоритма и системы работы тоже нет, внутри полная опустошенность, отсутствие энергии и сил. Я думал, что принял кучу неправильных решений, что довел себя до этой точки. И куча страхов, что обо мне подумают. Я понял, что так дальше нельзя.

Я преодолел сильнейший страх и поделился этой ситуацией с супругой. Это было очень просветляющим для меня, я получил поддержку, рекомендации и множество решений. Женя в этот момент казалась такой уверенной, сильной и я был очень рад, что она есть рядом. Главное, что не было укора и упреков с ее стороны, мои страхи были необоснованными. В итоге она посоветовала мне поговорить с мамой. А мама у меня юрист. Это было вторым самым большим страхом.

Ведь, что обо мне подумает мама! Она же может разочароваться в сыне...

Я думал, что мама хочет видеть сына успешным, а у меня столько проблем. Но я нашел в себе силы поделиться с мамой и получил поддержку от нее. Я был очень рад, что вокруг столько поддержки, любви и заботы! Я перестал хранить тайны от семьи. В результате, мы решили проблему с клиентом законно, в судебном порядке и выиграли суд!

Затем была долгая работа с психологом. Потихоньку ситуация начала выправляться. Я убрал страхи, открылся и получил поддержку и помощь в решении проблем. Я понял, что не безразличен своим близким и могу получать из любовь и заботу просто так.

Я не сдался. Сняв “корону” с головы, скупил все обучение по маркетингу, которое тогда было на рынке и начал изучать. Кроме этого я прошел профессиональное обучение на психолога, энерготерапевта, коуча. Это все привело меня к пониманию, как достигать любую цель на 100%.


Я увидел “белые пятна”, которые раньше упускал. Это привело к тому, что я собрал целый набор авторских методик, которые решают самые важные проблемы рынка:

1. Создание бизнеса через сильные стороны, а не тупое копирование конкурентов.

2. Проектирование пути клиента через их эволюцию, а не попытка придумать продукт под боль, как способ быстрее заработать больше денег.

3. Оцифровка авторских методик, как способ выстраивания позиционирования и создания ценных продуктов на рынке.

4. Психологическая, коучинговая и энергетическая поддержка учеников, как способ повышения доходимости до цели курсов.

Цикл квантового роста, как модель развития помогающих профессий без сложных воронок, рекламного бюджета и технических навыков.

Все эти методы позволили мне на текущий момент получить более 140 успешных проектов, ярких кейсов, довольных клиентов и подтверждений, что мой подход работает.

Я структурировал все свои методики и понял, что на самом деле, продукт и упаковка являются ядром всей моей системы.

Теперь упаковка дает не просто смыслы, а четкие инструменты, с конкретными инструкциями, как использовать их в:

Все это в результате складывается в простой механизм - один раз сделал упаковку, и это дало огромный объем инструментов для роста всего бизнеса. Упаковка увеличивает LTV, уменьшает CAC, увеличивает возвращаемость клиентов и делает бизнес максимально прибыльным.

Эта система работает так, что я могу дать гарантии результата. Клиенты начали рекомендовать меня своим знакомым как лидера в рынке упаковки продукта. В итоге я стал сильнее и спокойнее, перестал торопиться и бежать. У меня получилось оцифровать путь от 0 до 15 миллионов в месяц, в ядре которого лежит упаковка.

маркетинге (заголовки, посты, контент-план);

в продажах (скрипт продаж, презентация продукта, продающий текст для лендинга);

в создании продукта (программа курса/продукта, ключевые этапы в курсах);

сборе информации о клиентах (автоисследование рынка, которое проходит само через роботов и ботов и собирает актуальную информацию о болях, желаниях, задачах и помогает продать следующий продукт).

А самое главное -

это четкая система с пошаговым алгоритмом, который на 100% дает предсказуемый результат в деньгах, скорости роста бизнеса.

Цель и планы на будущее

В результате этой трансформации я решил создать сообщество людей, которым не все равно. Которые готовы поддерживать друг друга и помогать на пути к успеху, как в свое время меня поддержала моя супруга и мама. Если бы не они, то я бы не достиг таких высот.

Я верю, что каждому мастеру и каждому герою, нужны такие люди, которые поддержат и будут рядом, даже в сложное время. Поэтому я хочу сам стать поддержкой и опорой для тех, кто сейчас стоит в начальной точке, как когда-то и я. Можно заработать любые деньги, достичь любых целей, когда вокруг правильные люди.

Помочь 1 000 классных экспертов перейти в статус востребованных мастеров, которые зарабатывают достойные деньги на своей личной практике и образовательных продуктах.

Для этого я помогаю создавать качественные трансформационные продукты, упаковывать их и масштабировать, чтобы каждый мастер повлиял на жизни более, чем 10 000 человек. Тогда мы вместе сможем изменить жизни 10 000 000 людей к лучшему.

Сейчас мастера, которым я уже помог сделать крутые продукты и выстроить им маркетинг, повлияли более чем на 100 000 людей на планете. И я чувствую радость от того, что 100 000 людей получили качественные образовательные продукты, которые изменили их жизнь в лучшую сторону.

Так появилась моя миссия

1.

Создать близкую и дружественную связь с экспертами/мастерами - некое сообщество влиятельных мастеров по всему миру. Это сообщество сможет влиять на мир и его процессы.

2.

Весь рынок онлайн-образования станет наполняться качественными продуктами, все остальные, которые не дотягивают, уйдут с рынка. Я сам являюсь постоянным клиентом рынка и хочу потреблять только качественные продукты.

3.

Эксперты и мастера начнут конкурировать на уровне ценностей, миссии и силы влияния бренда. Это наполнит рынок красотой, душевностью и близостью с клиентами.

4.

Создать атмосферу доверия, близости, открытости, искренности. Когда на рынке никто не пытается обмануть клиента, показывает все факты, презентует продукт, а не пытается продать, используя манипуляции. Это делает весь рынок более экологичным, душевным и искренним.

Почему
это важно?

А реализовывая свои ценности в таком масштабе, я по-настоящему становлюсь счастливее с каждым днем, заражая счастьем людей вокруг себя, что влияет на качество отношений с этими людьми.

А вы хотите стать счастливым и востребованным специалистом?

Тогда добро пожаловать в наше сообщество востребованных мастеров!