Алишер Отабаев

Глава 1

Удобный ребёнок

Я не супер-гениальный вундеркинд и я не родился с золотой ложкой во рту. Я из обычной семьи военных. Мама работала по 10–12 часов в сутки в полиции, и с 5 лет я видел её только 2–3 часа в день. Отец работал в ОМОНе и получил травму, которая сильно повлияла на всю семью.

Мне приходилось быть «хорошим» ребёнком, чтобы не разочаровывать родителей и одновременно радовать. С 6 лет я уже был самостоятельным: готовил еду всей семье, убирал дома, ходил за покупками, наблюдал за всеми ссорами родителей и пытался их примирить, взяв на себя роль медиатора, присматривал за старшим братом и старался учиться на отлично. В целом — довольно удобный ребёнок.

В 16 лет я нашёл себя, когда прочёл Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа». Я представлял себя на месте главного героя — потому что богатого отца у меня не было, а мне хотелось прикоснуться ко всем этим секретам и наставлениям. Тогда же наткнулся в интернете на тренинг о том, как создать свой сайт и начать зарабатывать. Это и стало моим первым источником дохода — а идею стать врачом я оставил.

Глава 2

Спустя 10 лет

Я накопил огромный опыт в интернет-бизнесе и работал как продуктолог, маркетолог, методолог, писатель, предприниматель, архитектор смыслов, архитектор воронок продаж, нейрокоуч, психолог, копирайтер, энерготерапевт, спикер различных конференций, автор образовательных программ, сценарист, геймдизайнер, специалист по геймификации и разработчик настольных игр.

У меня высшее образование и множество дипломов и сертификатов. Сейчас я специалист, обладающий всеми навыками, чтобы провести исследование, выявить гипотезу, разработать решение, внедрить его, получить результаты, проанализировать и систематизировать. Могу пройти весь цикл внедрения самостоятельно с высокой скоростью.

Если коротко — я стал «взломщиком» роста бизнеса на образовательном рынке (GrowthHacker).

Бэкграунд до онлайна

• Был совладельцем ресторана, который из минуса вывел в плюс за 2 месяца
• Был директором по маркетингу крупного издательского дома
• В event-агентстве сделал за 1 мероприятие месячную выручку
• Вывел веб-студию «Дар Амал» в топ-10 агентств города за 1 год
• Основал собственную веб-студию и делал сайты для строительных компаний, КазКоммерцБанка
• Привлекал инвестиции для ТЭЦ

Глава 3

Достижения за 10 лет

• Основатель маркетингового агентства №1 по упаковке и продвижению образовательных проектов (по версии Digital Experts)
• 8+ лет опыта в маркетинге, продажах и интернет-бизнесе
• 300+ млн ₽ заработал своим клиентам
• 50+ кейсов клиентов, которым лично помог увеличить показатели рентабельности в 2–10 раз
• 45+ клиентов в личном консалтинге сделали прорыв в своём бизнесе после работы со мной
• 1,9 млн ₽ — личный рекорд в запусках за 1 неделю
• От 100% — окупаемость входного трафика в воронках, построенных по моей авторской методике
• 800+ человек собрал на живой тренинг Брайана Трейси как соорганизатор
• Автор 4 книг и 1 бестселлера, получившего премию «Лучшая обучающая книга года»
• Эксперт «Первого канала», «ТВЦ» и канала «МИР»

Глава 4

Значимые кейсы

• Вывел дыхательные гимнастики в интернет с 0 до 10 млн ₽ чистой прибыли
• Помог развить онлайн-школу живописи с 1 млн до 5 млн ₽ в месяц
• Работал с психологом Сергеем Артемьевым — рост с 300 продаж за запуск до 3 000 благодаря упаковке продукта
• Организовал бизнес-семинар Брайана Трейси на 800+ человек с затратами на рекламу $200
• Развил ЕГЭ-студию клиента со 100 тыс. до 1 000 000 ₽ за месяц
• Работал с экспертом по заработку в интернете Алексеем Жигановым — 1,5 млн ₽ за 3 запуска и стабильные 500 000 – 1 000 000 ₽/мес

Глава 5

За 5 лет до этого… 2 000 ₽ в месяц в Москве

Но так было не всегда.

В 2016 году я отказался от всего, что имел в Душанбе, и переехал в Москву. Начал жизнь с чистого листа, с полного нуля.

В первый месяц мой доход в Москве был 2 000 рублей. Аренда общежития — около 1 000 рублей. И ещё нужно было на что-то есть, жить, перемещаться. У меня не было ни друзей, ни знакомых. Но была задача: построить совершенно новую жизнь — ту, в которой я хотел бы находиться.

Я стал рассуждать о том, какой опыт приобрёл за последние 7 лет. И тут пришло озарение: везде, где бы я ни был, я занимался маркетингом. Упаковка, привлечение, продажа. Так появилась цель — создать своё маркетинговое агентство. И она полностью реализовалась за 3 года.

Но не всё шло гладко. Если в школе я был отличником, то в бизнесе оказался полным идиотом и допустил все возможные ошибки. После первого удачного проекта (развитие проекта дыхательных гимнастик до 10 млн) я возомнил себя богом маркетинга и думал, что мне море по колено.

7 провальных проектов подряд

• Не понимал, как работает маркетинг, почему делаю то же самое — но продаж нет
• Не понимал, почему в одних проектах действия срабатывали, а в других — нет
• Вкладывал в рекламу, люди приходили, но не покупали
• В итоге у меня самого не было клиентов и продаж
• Испробовал кучу инструментов — результата не было

Глава 6

Озарение, которое изменило всё

Потенциальные клиенты приходили, спрашивали, в чём отличие моего продукта от конкурентов. Я объяснял, что даю больше, а цена меньше — но они уходили к конкурентам, которым платили в 3–5 раз больше. А потом возвращались ко мне, жалуясь, что их обманули.

Я хотел стабильности и уверенности, а отсутствие инструментов и алгоритма создавало ощущение неопределённости. Было много страхов: «Вдруг не получится, и я не заработаю, а сотрудникам платить надо».

Я искал решение: пробовал инструменты, проходил курсы, проверял гипотезы. Освоил коучинговые техники для общения с людьми. Узнал про проектирование продуктов. Прошёл более 20 курсов в теме создания продуктов. Учился на Западе у Френка Керна, Джеффа Уолкера, Райана Дайсса.

Пришло осознание: правильная упаковка продукта решает все вопросы с продажами и привлечением. Упаковка — это база. «Конфетку» продвигать приятнее и дешевле.

Я начал делать такую упаковку и тестировать гипотезу на клиентских проектах:

• С нуля развили онлайн-школу digital-профессий, полностью упаковав сайт, продукты и выстроив вебинарную воронку. За 2 месяца — база более 3 000 человек, отработана схема продаж с вебинаров
• Психолог Ирина Хмелевская — без базы и стабильного потока клиентов сформировала базу из 2 000+ человек, конверсия в продажи 13,8%, 100% окупаемость лидов. Результат — 2,5 млн ₽ и стабильный доход

Глава 7

Кризис — это всегда точка роста

Синдром самозванца

Я начал работать с одним очень крупным проектом на рынке. Меня пригласили сделать «магическую» упаковку. Когда через меня прошли спикеры, коллеги по рынку говорили: «Вау, вроде понятно, но как увидеть результаты, как их посчитать? И вообще упаковка не влияет на деньги в кассе — это результат воронки и руководителя отдела продаж».

Параллельно в команду внедрили человека, отвечавшего за продажи и стратегию вебинаров. Заслуги за все результаты в итоге достались ему. А мне сказали: «Это всё не работает, мы зря потратили время».

Я поверил, что не дал результат. Это сильно подкосило. Я вспомнил про свои 7 провалов — и накрыло с головой. Закрыл все договорные обязательства.

У страха глаза велики

В тот момент мне начали поступать угрозы жизни от одного старого клиента. На встрече меня поджидали двое — применили достаточно убедительные способы давления, чтобы я вернул деньги за свои услуги.

Это выбило меня из жизни на 6 месяцев. Я боялся ходить в магазин за продуктами. Страх, тревожность, ощущение потерянности и кассовый разрыв в агентстве на 600 000 ₽.

Самое ужасное, что я проживал это в одиночку. Не рассказывал супруге, потому что боялся, что она уйдёт. Внутри — полная опустошённость и куча страхов. Я понял, что так дальше нельзя.

Я преодолел страх и поделился ситуацией с супругой. Получил поддержку, рекомендации и множество решений. Женя в этот момент казалась такой уверенной — и стала опорой, благодаря которой я смог вернуться.

Глава 8

Новый этап и авторские методики

Я не сдался. Сняв «корону», скупил всё обучение по маркетингу, которое было на рынке, и начал изучать. Дополнительно прошёл профессиональное обучение на психолога, энерготерапевта, коуча. Это привело меня к пониманию, как достигать любую цель на 100%.

Я увидел «белые пятна», которые раньше упускал. И собрал набор авторских методик, решающих ключевые проблемы рынка:

1. Создание бизнеса через сильные стороны, а не тупое копирование конкурентов
2. Проектирование пути клиента через его эволюцию, а не попытка придумать продукт «под боль» как способ быстрее заработать
3. Оцифровка авторских методик — позиционирование и создание ценных продуктов на рынке
4. Психологическая, коучинговая и энергетическая поддержка учеников — для повышения доходимости до результата

Цикл квантового роста — модель развития помогающих профессий без сложных воронок, рекламного бюджета и технических навыков.

Что в итоге

Более 140 успешных проектов, ярких кейсов, довольных клиентов — и подтверждение, что подход работает. Я структурировал всё и понял: продукт и упаковка являются ядром системы.

Теперь упаковка даёт не просто смыслы, а конкретные инструменты для:

• Маркетинга — заголовки, посты, контент-план
• Продаж — скрипт продаж, презентация продукта, продающий текст для лендинга
• Создания продукта — программа курса, ключевые этапы
• Сбора информации о клиентах — авто-исследование рынка через ботов, которое собирает актуальную информацию о болях и желаниях

Это чёткая система с пошаговым алгоритмом, который на 100% даёт предсказуемый результат в деньгах и скорости роста бизнеса. Упаковка увеличивает LTV, уменьшает CAC, увеличивает возвращаемость клиентов и делает бизнес максимально прибыльным.

Глава 9

Цель и планы на будущее

В результате этой трансформации я решил создать сообщество людей, которым не всё равно. Которые готовы поддерживать друг друга и помогать на пути к успеху — как в своё время меня поддержали моя супруга и мама. Если бы не они, я бы не достиг таких высот.

Каждому мастеру и каждому герою нужны люди, которые поддержат и будут рядом, даже в сложное время.

Помочь 1 000 классных экспертов перейти в статус востребованных мастеров, которые зарабатывают достойные деньги на своей личной практике и образовательных продуктах. Для этого я помогаю создавать качественные трансформационные продукты, упаковывать их и масштабировать, чтобы каждый мастер повлиял на жизни более чем 10 000 человек. Тогда вместе мы сможем изменить жизни 10 000 000 людей к лучшему.

Сейчас мастера, которым я уже помог, повлияли более чем на 100 000 людей на планете. И я чувствую радость от того, что 100 000 людей получили качественные образовательные продукты, изменившие их жизнь к лучшему. Так появилась моя миссия.