Один из удобнейших способов продажи онлайн-продуктов - лендинги. Хорошо, если под каждый продукт создать продающий сайт. Их можно связать в воронку, чтобы продавать еще более результативно. Клиенты часто просят дать обратную связь на их сайты, спрашивая, что можно доработать, чтобы сделать их более продающими и увеличить конверсию.
В статье расскажу, какие ошибки обычно допускаются при создании лендингов и что делать, чтобы страницы работали на увеличение продаж.
Что влияет на увеличение конверсии сайта
Сайт - это не просто инструмент продаж. Он и есть продавец, который презентует товар или услугу. Соответственно, важно подумать, как продавец будет выглядеть, как будет показывать и предлагать товар, чтобы потенциальный клиент захотел сотрудничать и купить.
Вопросы, которые стоит задать перед созданием продающего сайта:
Как он должен выглядеть.
Что будет “говорить”.
В какие цвета будет “одет”.
Какие триггеры будет использовать, чтобы “зацепить” целевую аудиторию.
Важно понимать, кто является потенциальным клиентом. Для этого необходимо провести исследование, досконально изучить целевую аудиторию и составить аватар идеального клиента.
Вопросы, которые стоит задать:
Кто является потенциальным клиентом.
Какие проблемы он испытывает.
Какие задачи хочет решить.
Что для него важно.
Какие ценности разделяет.
Какую потребность хочет закрыть.
Списки вопросов не являются исчерпывающими. Это лишь малая часть того, что нужно изучать прежде, чем составлять техническое задание на копирайтинг и верстку лендинга. Чем более полную информацию собрать, тем более успешно получится создать продающий сайт и увеличить конверсию.
Ошибки при создании продающего сайта
1. Сначала думать о дизайне, а потом о наполнении. Когда приоритет отдан дизайну, то происходит следующее: дизайнеры - люди креативные, накреативят так, что глаз радуется такой красоте, но вот почему-то все это великолепие не продает. Люди заходят, восторгаются дизайном и уходят. Это все равно как если бы вы одели своего продавца в красивый костюм, сделали стильную прическу, но не научили, что и как говорить. Людям будет приятно на него смотреть, но не слушать. Помните про цель - создать продающий сайт, а не просто красивый.
2. Наполнить лендинг как можно большим количеством информации. В попытке увеличить конверсию сайта страницу заполняют огромными кусками текста. В итоге драгоценное место занимается кучей лишней информации, которая перегружает посетителей. Букв много, а толку мало. Люди не понимают, о чем сайт, какая им польза, в чем выгода, что именно они должны сделать. Подумайте над тем, какая информация нужна вашим клиентам, что они хотят узнать, открывая страницу, какие выгоды ищут. Покажите продукт, как он помогает и какие результаты дает. Это основа для создания сайта. Расскажите о стоимости, характеристиках продукта, бонусах, скидках, доставке - о том, что важно для клиента, а не о том, чем хочется похвастаться.
3. Собирать лендинг на сложных системах. В итоге страницы долго создаются, долго грузятся, информация устаревает еще в процессе создания, а предприниматель теряет деньги и время. Сегодня нет необходимости программировать от руки, существуют удобные конструкторы, на которых легко создавать и редактировать при необходимости. Это позволяет быстрее создавать продающие сайты и увеличивать конверсию.
7 шагов к созданию продающего сайта
Для создания продающего лендинга с высокой конверсией нужно:
Определить целевую аудиторию, понять для кого и для чего создается страница.
Подготовить информацию, сделать копирайтинг для сайта, при этом не забывайте показывать то, что важно потенциальным клиентам
Не забывать о правиле: “Минимум текста, максимум смысла”
Шаг 2: Запишитесь на 30 минутную бесплатную стратегическую сессию Один из наших наставников поможет вам выстроить план выхода на новый уровень и покажет, как вы можете увеличить свой доход от 2 до 10 раз всего за 3 месяца. Запишитесь здесь
Шаг 3: Присоединяйтесь к нашей флагманской программе “ЧерноБелое” и станьте кейсом В программе вы пройдете путь до 150-300к рублей в месяц и стабилизируете свой доход на этом уровне. Кликните здесь, чтобы узнать больше
Шаг 4: Работайте со мной и моей командой индивидуально в программе “Экспонента” Если вы хотите выйти на миллион рублей в месяц с юридической гарантией, то расскажите нам о своем бизнесе, мы с вами свяжемся и расскажем подробности. Заполните анкету здесь
Шаг 5: Присоединяйтесь к Закрытому ордену экспертов Это первое сообщество экспертов, где возможно все! Узнать больше и присоединиться