Один из удобнейших способов продажи онлайн-продуктов - лендинги. Хорошо, если под каждый продукт создать продающий сайт. Их можно связать в воронку, чтобы продавать еще более результативно. Клиенты часто просят дать обратную связь на их сайты, спрашивая, что можно доработать, чтобы сделать их более продающими и увеличить конверсию.
В статье расскажу, какие ошибки обычно допускаются при создании лендингов и что делать, чтобы страницы работали на увеличение продаж.
Что влияет на увеличение конверсии сайта
Сайт - это не просто инструмент продаж. Он и есть продавец, который презентует товар или услугу. Соответственно, важно подумать, как продавец будет выглядеть, как будет показывать и предлагать товар, чтобы потенциальный клиент захотел сотрудничать и купить.
Вопросы, которые стоит задать перед созданием продающего сайта:
- Как он должен выглядеть.
- Что будет “говорить”.
- В какие цвета будет “одет”.
- Какие триггеры будет использовать, чтобы “зацепить” целевую аудиторию.
Важно понимать, кто является потенциальным клиентом. Для этого необходимо провести исследование, досконально изучить целевую аудиторию и составить аватар идеального клиента.
Вопросы, которые стоит задать:
- Кто является потенциальным клиентом.
- Какие проблемы он испытывает.
- Какие задачи хочет решить.
- Что для него важно.
- Какие ценности разделяет.
- Какую потребность хочет закрыть.
Списки вопросов не являются исчерпывающими. Это лишь малая часть того, что нужно изучать прежде, чем составлять техническое задание на копирайтинг и верстку лендинга. Чем более полную информацию собрать, тем более успешно получится создать продающий сайт и увеличить конверсию.
Ошибки при создании продающего сайта
1. Сначала думать о дизайне, а потом о наполнении.
Когда приоритет отдан дизайну, то происходит следующее: дизайнеры - люди креативные, накреативят так, что глаз радуется такой красоте, но вот почему-то все это великолепие не продает. Люди заходят, восторгаются дизайном и уходят. Это все равно как если бы вы одели своего продавца в красивый костюм, сделали стильную прическу, но не научили, что и как говорить. Людям будет приятно на него смотреть, но не слушать. Помните про цель - создать продающий сайт, а не просто красивый.
2. Наполнить лендинг как можно большим количеством информации.
В попытке увеличить конверсию сайта страницу заполняют огромными кусками текста. В итоге драгоценное место занимается кучей лишней информации, которая перегружает посетителей. Букв много, а толку мало. Люди не понимают, о чем сайт, какая им польза, в чем выгода, что именно они должны сделать. Подумайте над тем, какая информация нужна вашим клиентам, что они хотят узнать, открывая страницу, какие выгоды ищут.
Покажите продукт, как он помогает и какие результаты дает. Это основа для создания сайта. Расскажите о стоимости, характеристиках продукта, бонусах, скидках, доставке - о том, что важно для клиента, а не о том, чем хочется похвастаться.
3. Собирать лендинг на сложных системах.
В итоге страницы долго создаются, долго грузятся, информация устаревает еще в процессе создания, а предприниматель теряет деньги и время. Сегодня нет необходимости программировать от руки, существуют удобные конструкторы, на которых легко создавать и редактировать при необходимости. Это позволяет быстрее создавать продающие сайты и увеличивать конверсию.
7 шагов к созданию продающего сайта
Для создания продающего лендинга с высокой конверсией нужно:
- Определить целевую аудиторию, понять для кого и для чего создается страница.
- Подготовить информацию, сделать копирайтинг для сайта, при этом не забывайте показывать то, что важно потенциальным клиентам
- Не забывать о правиле: “Минимум текста, максимум смысла”
- Наполнить лендинг маркетинговыми фишками: офферы, триггеры, скидки, бонусы.
- Создавать страницы максимально быстро: акцент на содержании и трафике, а не на дизайне.
- Делать АВ-тестирования - тестировать каждый элемент, чтобы понимать, что работает хорошо, а что лучше изменить.
- Делать акцент на заголовках - на них смотрят в первую очередь.
Эти правила помогут вам создать продающий сайт или увеличить конверсию сайта.
Когда вы будете готовы... Вот 5 способов как я могу помочь вам масштабировать проект и увеличить доход
Шаг 1: Присоединяйтесь к сообществу востребованных экспертов
Инстаграм Официальный Youtube канал Официальная Группа ВК
Шаг 2: Запишитесь на 30 минутную бесплатную стратегическую сессию
Один из наших наставников поможет вам выстроить план выхода на новый уровень и покажет, как вы можете увеличить свой доход от 2 до 10 раз всего за 3 месяца.
Запишитесь здесь
Шаг 3: Присоединяйтесь к нашей флагманской программе “ЧерноБелое” и станьте кейсом
В программе вы пройдете путь до 150-300к рублей в месяц и стабилизируете свой доход на этом уровне.
Кликните здесь, чтобы узнать больше
Шаг 4: Работайте со мной и моей командой индивидуально в программе “Экспонента”
Если вы хотите выйти на миллион рублей в месяц с юридической гарантией, то расскажите нам о своем бизнесе, мы с вами свяжемся и расскажем подробности.
Заполните анкету здесь
Шаг 5: Присоединяйтесь к Закрытому ордену экспертов
Это первое сообщество экспертов, где возможно все!
Узнать больше и присоединиться
