Уже более 8 лет я работаю в сфере маркетинга, интернет-бизнеса и продаж. Ежедневно общаясь с онлайн-предпринимателями, сталкиваюсь с проблемой привлечения трафика - почти каждый не знает, где брать клиентов, откуда и как привлекать аудиторию. При этом некоторые не готовы готовы и даже боятся инвестировать деньги на привлечение, а другие не хотят тратить время, если говорить о бесплатных методах. Кроме того, среди инфобизнесменов ходит множество мифов. Давайте обсудим их и реальные методы привлечения трафика.
Мифы привлечения трафика
Бытует мнение, что достаточно больше вложить в рекламу, лить трафик отовсюду и все будет хорошо. Больше лидов - больше продаж. Это первый миф!
Важно не столько количество, сколько качество. Если выбрать неправильное место для привлечения трафика, то не помогут даже дешевые лиды - потом невозможно конвертировать их в покупки.
Бизнесу не нужен трафик сам по себе, а нужны целевые клиенты, даже если их будет мало. Это ключевая мысль.
Второй миф: трафик первичен. Сначала нужно нагнать людей, а потом уже лидов превращать в клиентов. Нет, наоборот. Сначала нужно выстроить бизнес-систему, которая способна конвертировать потенциальных клиентов в реальных и только потом можно привлекать трафик. Предварительно нужно сделать анализ источников трафика и расчеты, чтобы было понимание целесообразности вложений. Например, вложили 1 рубль, а выручка составила 5 рублей. Если такого понимания нет, то можно оказаться в ситуации, когда в рекламу вложено 500 тысяч, а заработано всего 50.
Поэтому, первая задача - выстроить работающую бизнес-систему, которая позволит получать клиентов и впоследствии сделает возможным привлечение трафика.
Методы привлечения трафика в инстаграм
Главное, что нужно усвоить - взаимодействуйте со своими подписчиками. Эксперты заботятся о росте аудитории, но забывают о фактическом общении. Для последующего привлечения трафика и его конвертации общение с подписчиками - первое дело. Взаимодействие увеличивает доверие, а значит люди становятся более открытыми вашим постам, видео и сторис, а также предложениям в них. Пробуйте, тестируйте, ищите точки соприкосновения с аудиторией.
1. Техническое продвижение
Устаревшие масслайкинг и массфоловинг уже не работают, да и раньше не давали тот выхлоп, какой нужен. Есть другой способ: создать или купить 5 и более аккаунтов, срок жизни которых свыше 6 месяцев. Создаем инста-лендинг: в постах рассказываем историю проекта, о продукте, о клиентах, кейсы и отзывы. Человек заходит на страницу, находит всю информацию и понимает, интересно ему это или нет. Идеально, если там еще будут видео. Каждый аккаунт нужно настроить на какую-то узкую целевую аудиторию. Аудитории не должны пересекаться. Каждый такой профиль за день охватывает 300-500 человек. Вероятность бана небольшая, потому что в них не заходим. Создали и забыли, пусть живут своей жизнью.
В каждый аккаунт нужно вкладывать от 300 до 2 000 рублей в месяц. Сервис, который позволяет это делать, стоит 1 500 в месяц. Охват тех, кто приходят на живой аккаунт от 500 до 2 000 человек в месяц. Чем лучше точнее выбран сегмент целевой аудитории, тем выше количество живых людей, приходящих к вам.
2. Активность
Этот метод привлечения трафика требует много времени, но не денег. Выделите блогеров, у которых есть ваша целевая аудитория. Обращайте внимание на вовлеченность подписчиков - должна быть большая. Если этот показатель низкий, то нет смысла связываться - люди не увидят. Выберите 10 блогеров и пишите качественные комментарии на их посты. Идеально, если вы будете первым, кто оставит комментарий. Суть в том, что аудитория будет видеть ваше сообщение, читать и, если оно их заинтересует, то будут переходить к вам в профиль.
Важно выбирать крупных блогеров, тогда это будет эффективно. Если ваши комментарии будут интересными и первыми под постом, то ответит сам блогер. Появится возможность пообщаться, договорится о совместных эфирах и другой коллаборации. Еще один момент. Если ваши целевые аудитории пересекаются, то подписчики заметят, что вы общаетесь и сотрудничаете с крупными известными блогерами и больше будут доверять.
3. Совместные эфиры
Еще один способ привлечения трафика. Перед эфирами важно делать прогрев. Анонсировать тему, просить написать вопросы, вести диалог с подписчиками. Представьте блогера, с которым будете вместе проводить мероприятие. А он в свою очередь также должен рассказать о вас своей аудитории и пригласить на эфир. Важно договориться, в чьем профиле он состоится. Этот способ хорошо работает, когда настроен и регулярно ведется контент-маркетинг. Появляется ощущение, что вы большой блогер, со множеством активностей и материалов.
4. IGTV и вовлеченность.
Как только выкладываете видео в IGTV, то подписчикам приходит оповещение о добавленном видео. Попросите аудиторию включить уведомления о публикациях. В IGTV можно выкладывать короткие ролики - подкасты и сохранять там записи прямых эфиров.
5. Работа с блогерами.
Выгодно заключать контракты. Выбирайте крупных, от 100-200 тысяч активной аудитории. Идеально работают те блогеры, у которых вы постоянно выходите с рекламой в сторис и постах. Можно воспользоваться специальными сервисами, чтобы проверить накрутку лайков на посты. Идеально для привлечения трафика работает реклама в постах у тех блогеров, у которых не больше 5 тысяч подписчиков, но аудитория активная. Как правило, у небольших блогов большая вовлеченность. У более крупных обычно больше рекламы в постах и меньше вовлеченность.
6. Реклама.
Или продвижение постов. Лучше всего продвигать видео. Видео о самой сильной боли людей. Не забудьте предварительно протестировать на своей аудитории, зашло им или нет.
Также для привлечения трафика хорошо работают в постах хештеги. Лучше ставить те, которые входят в топ-подписок на хештеги. Можно ставить разные геопозиции. Работают темы-триггеры, которые все обсуждают.
7. Инста-активность.
В инстаграм существуют сообщества, в которых участники делают совместные марафоны, помогают друг другу в других активностях. После таких совместных мероприятий бывает плюс 200-300 подписчиков и даже больше. Важно проработать дизайн и контент, чтобы аудитория была вовлечена.
И, конечно, не забывайте про контент для привлечения трафика. В первую очередь аккаунт должен нести пользу людям. Пишите о том, что для них важно и ценно.
Привлечение трафика во ВКонтакте
Во ВКонтакте важнее сначала сделать наполнение, а потом продвижение для привлечения трафика. Оформить профиль, “шапку”, сделать описание, название. Рассказать, что читатель получит в рамках группы. Подготовить пост-закреп с основной информацией. Ссылки и контакты должны быть в доступной видимости: ссылка на инстаграм, товары. Можно в товары вложить бесплатные продукты, марафоны, консультации, чтобы люди могли познакомиться, изучить. В рамках поста-закрепа идеально подписывать на рассылку.
В ВК не так много способов продвижения. Основной из них - реклама. Она делится на 2 вида: продвижение постов и продвижение группы. Продвижение поста с подпиской срабатывает лучше. Любой способ рекламы в ВК - платный.
Также можно настроить VkJust - программу для раскрутки страниц, которая позволяет делать техническое продвижение профиля. Можно проводить эфиры в группах. Но бесплатно в ВК нет особо хорошо работающих способов продвижения и привлечения трафика.
Идеальный источник трафика
Давайте поговорим об идеальном источнике привлечения трафика, который принесет максимум клиентов по минимальной цене. Клиентов, которые оставят много денег.
Каждый предприниматель сталкивался с мыслью, где найти такой волшебный источник, чтобы один раз его открыть и больше не заморачиваться. Готов раскрыть главный секрет быстрых компаний по росту выручки и заработку)
Многие предприниматели совершают ошибку - гонят как можно больше трафика. Используют одновременно разные источники, сливают кучу денег. А главное, что нужно сделать - сфокусироваться на одном виде трафика. Сделать анализ источников трафика и найти свой.
При поиске источника не стоит использовать метод “тыка”, а отталкиваться от того, кто ваши клиенты. Создайте аватар аватар идеального клиента и понять, где такие люди “живут”. В каких социальных сетях сидят, каких блогеров читают, чем интересуются.
Когда давно я проводил такой анализ для себя, я понял, что мои клиенты почти не пользуются ВК. Они читают там сообщения, но не видят ни постов, ни рекламы. Не сидят в группах. Но мои клиенты сидят в Фейсбуке: читают ленту, смотрят видео. Также активно пользуются инстаграм. Не используют Яндекс-поиск, но ищут через Гугл. Итак, мои клиенты в Гугл, Фейсбуке и Инстаграм. Это точки роста, развития и привлечения трафика. Плюс е-мейл рассылки для дожима.
Непросто отыскать идеальное сочетание нескольких источников трафика, которые бы регулярно приносили нужное количество заявок. Каждый источник имеет ограниченное количество аудитории - это проблема. Находите “свои” площадки для привлечения трафика, работайте с ними и постоянно взаимодействуйте с аудиторией.
Когда вы будете готовы... Вот 5 способов как я могу помочь вам масштабировать проект и увеличить доход
Шаг 1: Присоединяйтесь к сообществу востребованных экспертов
Инстаграм Официальный Youtube канал Официальная Группа ВК
Шаг 2: Запишитесь на 30 минутную бесплатную стратегическую сессию
Один из наших наставников поможет вам выстроить план выхода на новый уровень и покажет, как вы можете увеличить свой доход от 2 до 10 раз всего за 3 месяца.
Запишитесь здесь
Шаг 3: Присоединяйтесь к нашей флагманской программе “ЧерноБелое” и станьте кейсом
В программе вы пройдете путь до 150-300к рублей в месяц и стабилизируете свой доход на этом уровне.
Кликните здесь, чтобы узнать больше
Шаг 4: Работайте со мной и моей командой индивидуально в программе “Экспонента”
Если вы хотите выйти на миллион рублей в месяц с юридической гарантией, то расскажите нам о своем бизнесе, мы с вами свяжемся и расскажем подробности.
Заполните анкету здесь
Шаг 5: Присоединяйтесь к Закрытому ордену экспертов
Это первое сообщество экспертов, где возможно все!
Узнать больше и присоединиться
