Блог Алишера Отабаева

5 принципов создания продающей упаковки


Если научиться красиво и вкусно показывать свой продукт, то необходимость выстраивать продажи отпадет. Люди будут приходить, смотреть и покупать. И даже если настраивать рекламу на большую холодную аудиторию, это сработает, если создана грамотная продающая упаковка. 

Первый принцип продающей упаковки: кейсы 


Собирайте отзывы и создавайте кейсы об использовании и владении продуктом. Изучайте пользовательский опыт. Спрашивайте клиентов их мнение. При этом кейс не должен быть сухим и неинтересным. Другие люди, читая отзыв, должны видеть в его герое себя и решение своих задач.  

Первое важное правило упаковки инфопродукта - собирайте факты, подтверждающие кейс, то есть показывайте результаты. Скриншоты, фотографии, статистика, видеоинтервью - чем больше доказательств, тем лучше.

Второе правило - конкретика. Старайтесь собирать измеримые факты. Например, уровень дохода до прохождения обучающей программы и после. Охваты в соцсетях до вашей работы и после.

Третье правило - история. Такая, которая увлечет человека, незнакомого с вами. Красивая, интересная и вдохновляющая. Перед тем как писать, для вдохновения советую почитать книгу “Куриный бульон для души”. Расскажите историю клиента, какие возникли сложности, какие стояли задачи и как они были решены. Наличие только этих историй на сайте или в социальных сетях будет играть в пользу упаковки инфопродукта и стимулировать новую аудиторию покупать. 

Правильно собранные и красиво оформленные кейсы помогают создать продающую упаковку. Этот инструмент содержит нужные психологические триггеры. Человек, просматривая кейсы, видит в них себя, узнает свои проблемы, понимает, что их можно решить и хочет так же.


Второй принцип продающей упаковки: формула и авторская методика


Если ваш продукт - очередной подобный среди множества на рынке, то зачем клиенту покупать именно его? В чем уникальность? Люди не готовы покупать, например, просто смартфон, они ищут определенные характеристики и функции, которые решают конкретные задачи.

Если у вас очередной курс, коучинг или личная консультация, то это не интересно. Этого полно и рынок перенасыщен. В упаковке инфопродукта нужно показать его уникальность и вашу как автора. Чем отличаетесь от подобных услуг и товаров на рынке. Идеальный способ - вытащить авторскую методику.

Чем ваш подход принципиально другой от подхода другого эксперта. Это как мастер по созданию гитар делает специальное покрытие струн, что обеспечивает уникальное звучание инструментов работы этого мастера. Когда вы понимаете уникальность и доносите до аудитории через упаковку инфопродукта, то вероятность, что купят у вас, повышается. 

Люди гораздо охотнее приобретают уникальные вещи, нежели становятся обладателями рядовых товаров. Человек готов быть как все, там, где это не важно. Но, например, гитарист скорее купит уникальный инструмент, нежели рассчитанный на массового потребителя, если хочет, чтобы его слушали. Поэтому не готов брать посредственность.

То же самое в онлайн-образовании. Никто не купит посредственный тренинг, все ищут определенную пользу этого курса для жизни, хотят увидеть решение своих уникальных задач с его помощью. Подчеркните особенности и уникальность через продающую упаковку, продемонстрируйте пользу, которая отличает продукт от других. 

Я с гордостью говорю, что почти 100% экспертов, которые приходят ко мне в работу, получают результат. Используя мои методики и инструменты, они находят свою уникальность и начинают зарабатывать на своей экспертности. Понимают, как упаковать инфопродукт. Вместе мы выводим уникальную формулу и создаем авторскую методику. Превращаем элементы, с помощью которых эксперт доводит клиента до результата в красивую картинку, которая понятна аудитории.

Выгода авторской методики в том, что аудитория перестает сравнивать специалиста с конкурентами. Эксперт становится не одним из ряда подобных, а другим, уникальным, особенным. Этот смысл и передается в продающей упаковке.

С детства в учебных заведениях вбивают в голову, что студент обязан изучить все, что придумано ранее, и на этой основе предложить новое. Именно так создаются методики и подходы. Изучается масса материалов по теме, изучаются все продукты конкурентов и на основе глубокого понимания проблемы и всевозможных путей ее решения рождается новый способ. Если специалист его вывел, значит он обладает глубочайшей экспертностью в проблеме. Аудитория это считывает и доверяет больше.

В таком случае нет смысла покупать продукты конкурентов, т.к. в вашей методике используются их элементы. Вы же их изучили, внедрили и протестировали. Это отличное конкурентное предложение. Донесите его до целевой аудитории при упаковке инфопродукта, это покажет вас экспертом высшего класса. 

Третий принцип продающей упаковки: исследования и цифры


Делая презентацию продукта, обязательно показывайте данные исследований и статистики. Подтверждайте цифрами эффективность и результативность методики. Таким образом вы обозначаете, что знаете рынок, и повышаете уровень доверия. 
Например, я на вебинарах говорю, что рынок образования растет. Но не только словами, я подтверждаю это несколькими слайдами в презентации, где привожу данные Росстата и других исследований. Таким образом продающая упаковка моих программ обрастает “мясом”.


Каждый год рынок образования растет на 20%, что означает, что примерно 2 миллиарда денежных инвестиций будут перераспределяться между новыми и старыми игроками. Вопрос в том, хотите ли вы быть в их числе. Это не борьба с конкурентами за уже имеющихся на рынке образования потребителей. Но участие в распределении новых денежных потоков от новых аудиторий, потенциальных клиентов.

Такая исследовательская информация, встроенная в продающую упаковку, помогает людям принять решение. А глубокое понимание темы делает вас крутым экспертом. Это работает во всех нишах. Используйте цифры не только на вебинарах и прямых эфирах, но и на лендингах, в раздаточных материалах, чтобы показать, как обстоят дела и какие могут быть решения. 

В России 78% людей зарабатывают от 20 до 30 тысяч в месяц, больше 150 тыс. в месяц зарабатывают только 6-7 миллионов людей. Если эксперт нацелен на работу в премиальном сегменте, то стоит учитывать только эти 6-7 млн. человек. Некоторые создают дешевый массовый продукт и привлекают клиентов из категории 78%, а кто-то создает премиум-продукт, показывая экспертность и уникальность в продающей упаковке, и усиливает позицию в продажах. В итоге получает более высокий чек при меньшем объеме работы. Доносить идею создания продукта нужно через цифры. 

Четвертый принцип продающей упаковки: история создания продукта


Психология продаж точно описывает, как люди принимают решение о покупке. Нужно видеть логическую цепочку, понимать боль человека, причины, почему он решает свои задачи или улучшает жизнь, тогда сможете грамотно упаковать инфопродукт. Исходя и внутренней потребности люди изучают рынок и смотрят, какие предлагаются решения, выбирают и покупают. 

Сложность рынка образования в том, что его продукты не решают проблемы человека напрямую. Тренинги, курсы, вебинары буквально нельзя приложить к ране, чтобы она зажила. В этом проявляется маркетинговая задача продажи образовательных онлайн-продуктов.

Они помогают не напрямую, а через обучение, изменение мировоззрения, встраивание новых привычек и получение новых или усиление старых навыков. Никогда человек не просыпается утром с мыслью, что ему нужен курс или коучинг. 

Чтобы появилось желание купить нужно упаковать инфопродукт так, чтобы показать связь между ним и решением возникшей сложности. Нужно донести до потенциальных клиентов, что продукт решает конкретные задачи. Тогда, обнаружив их у себя, человек будет готов купить, чтобы избавиться от проблемы. Но только если он видит связь “продукт = решение”.

Например, мои программы решают проблему системного подхода в продажах для увеличения дохода через решение задач, связанных с созданием продукта и продающей упаковки, расширением известности, выстраиванием личного бренда, увеличением дохода и масштабированием бизнеса.

Лучшее решение, чтобы показать связь “продукт = решение проблемы” - это рассказать историю появления. Например, как сам эксперт благодаря своим продуктам смог решить конкретные проблемы в своей жизни. 

Сложность в том, что люди не умеют объяснять, поэтому продажа похожа на впаривание. Но если рассказать историю своего примера, то доверие значительно вырастет. Кроме того появится желание добиться такого же результата, а значит, воспользоваться теми же методиками. Таким образом история - это элемент продающей упаковки.

В поиске способов увеличения доходов и привлечения стабильного потока клиентов я проводил эксперименты, опытным путем искал рабочие инструменты и делал выводы об эффективности той или иной механики. Выявлял те, что срабатывали лучше всего. Но при внедрении методик моими клиентами, одни получали результат, а другие нет. 

Изучая этот момент, я понял, что люди, психологически не готовые к большим деньгам, не могут их заработать даже при использовании беспроигрышных способов. На процесс оказывают влияние страхи, внутренние убеждения и негативные ограничения. Если человек в себя не верит, то не станет успешным.

Мне приходилось прорабатывать множество глюков в голове, только так удавалось удваивать доход каждый год. После этого стал внедрять работу с мышлением у своих клиентов и видел хорошие результаты. Потом начал замечать, что результата не достигают только те, кто не хочет ничего делать. Тогда понял, что нашел свою методику. Создал систему из 4 элементов: уникальность (сильные и слабые стороны), работа с мышлением и психология, работа с энергией, и последнее - технологии.


По этой методике развивают свои онлайн-проекты участники моих программ. Из тех, кто делает, 100% получают результат. Потому что все методики я проверил на себе, убедился, что они работают. И только тогда предложил для использованиям клиентам. 

Эту историю я встраиваю в упаковку инфопродуктов. Такой подход позволяет приблизиться к аудитории, показать, что эксперт - реальный человек, у которого тоже были проблемы. Рассказать о пути, который был пройден, чтобы найти решение. И когда специалист рассказывает историю появления продукта, тот становится понятным, люди начнут покупать. 

Пятый принцип продающей упаковки: распаковка


Распаковка означает презентацию того, что внутри. Чтобы человек понял, из чего состоит, как выглядит, что в него входит, каким образом решает проблемы, как использовать. Прислушивайтесь к мнению тех, кто уже купил продукт и улучшайте его. В этом сила распаковки как элемента продающей упаковки. 

Подсознательно, человек который делает распаковку является экспертом. Потому он передает свой опыт, делится впечатлениями от взаимодействия с продуктом. Это захватывает внимание аудитории и позволяет продавать. Каждый элемент продукта имеет ценность. Покажите и донесите ее при распаковке. Продемонстрируйте кусочек урока с методикой. Расскажите, какую проблему он решает. Логически двигаясь от элемента к элементу, раскрывая его для себя, человек понимает, как это решит его задачи, и возникает желание купить. 

Эти пять принципов продающей упаковки инфопродукта помогут вкусно презентовать любую услугу. Используйте их, чтобы получить рекордные продажи в образовательном бизнесе. 



Когда вы будете готовы... Вот 5 способов как я могу помочь вам масштабировать проект и увеличить доход

Шаг 1: Присоединяйтесь к сообществу востребованных экспертов
Инстаграм   Официальный Youtube канал   Официальная Группа ВК 

Шаг 2: Запишитесь на 30 минутную бесплатную стратегическую сессию
Один из наших наставников поможет вам выстроить план выхода на новый уровень и покажет, как вы можете увеличить свой доход от 2 до 10 раз всего за 3 месяца.
Запишитесь здесь

Шаг 3: Присоединяйтесь к нашей флагманской программе “ЧерноБелое” и станьте кейсом
В программе вы пройдете путь до 150-300к рублей в месяц и стабилизируете свой доход на этом уровне.
Кликните здесь, чтобы узнать больше

Шаг 4: Работайте со мной и моей командой индивидуально в программе “Экспонента”
Если вы хотите выйти на миллион рублей в месяц с юридической гарантией, то расскажите нам о своем бизнесе, мы с вами свяжемся и расскажем подробности.
Заполните анкету здесь

Шаг 5: Присоединяйтесь к Закрытому ордену экспертов
Это первое сообщество экспертов, где возможно все!
Узнать больше и присоединиться

Создание востребованного продукта