Основные направления моей деятельности - упаковка проектов, упаковка продуктов и упаковка личности экспертов. Это самые важные составляющие для онлайн продвижения бизнеса. Сейчас это особенно актуально, так как количество специалистов, проектов и продуктов, которые вышли на онлайн-рынок, значительно увеличилось.
Если раньше, чтобы запустить онлайн-проект, было достаточно заявить о своей экспертности, и тут же выстраивалась очередь из клиентов, то теперь этого мало. Нужно показать ценность продукта, донести, чем он поможет клиенту, чем отличается от других. Без этого развивать бизнес не получится. Важно с самого начала понять, чем вы выделяетесь, чем отличаются ваши продукты от подобных на рынке, выявить основные смыслы и грамотно их упаковать. Это позволит выйти на рынок с меньшими затратами и постепенно увеличивать доход.
С каждым годом запустить онлайн-проект или новый продукт на рынок становится дороже. Раньше эксперт заводил аккаунт в инстаграм, регулярно выкладывал посты и очень скоро собирал большую базу подписчиков, которым интересно его читать. И это без рекламы, без коллабораций и прочего.
И оттуда получал большое количество клиентов. Сейчас этого невозможно добиться без вложения денег. Нужно заплатить системе, иначе не получите аудиторию и нужные охваты. С каждым годом эти вложения увеличиваются. Гайки закручиваются все туже, стоимость лидов растет.
Если лет 5 назад заявки стоили по 20-30 рублей за человека, то теперь намного больше. Реклама - это способ показать новой аудитории, что вы есть. Для тех, у кого нет базы, коллабораций с партнерами, знакомых среди больших блогеров, через которых можно выйти на большие базы, реклама - единственный выход для онлайн продвижения бизнеса.
Подготовка к запуску онлайн-проекта
Считаю, что 80% рабочего времени должна занимать подготовка к запуску онлайн-проекта.
Для подготовки нужно выполнить 3 шага.
1 шаг. Прежде, чем продавать, нужно понять, кому продавать и как это делать; чем ваш продукт отличается от конкурентов. В чем выгоды, каковы главные отличия и важные характеристики. Если не собрать эту информацию и не донести ее до аудитории, но запустить онлайн-проект, то люди могут не купить. Особенно это касается начинающих, которые пока не наработали известность и сильный бренд.
Поэтому первое, с чего стоит начать - посмотреть вокруг, понаблюдать и изучить рынок. Какие там игроки, кто сильный, кто слабый, какие продукты они делают.
2 шаг. Начните общаться с потенциальными клиентами, изучите их. Протестируйте свою идею, предложив решить задачи людей с помощью вашего продукта. Онлайн продвижение бизнеса невозможно без постоянных контактов с аудиторией.
Пообщайтесь с клиентами конкурентов. Все эксперты выкладывают кейсы и отзывы в социальных сетях и на сайте. Напишите этим людям под видом покупателя и спросите обратную связь о продукте.
Проблема рынка в том, что многие сразу начинают продавать чужим клиентам. А если подходить с целью анализа рынка, то это позволит улучшить собственные продукты.
Главная задача изучения аудитории при онлайн продвижении бизнеса - понять, почему люди покупают. Спрашивайте, какая была проблема, почему купил, какой продукт купил, какие получил результаты. Уточните, насколько это был ожидаемый результат. Это нужно для того, чтобы затем вы могли описать словами потенциальных клиентов ожидаемый результат от использования вашего продукта. Люди будут видеть свои слова на лендинге, узнавать в описании проблем себя и решение о покупке созреет быстрее и само собой.
3 шаг. Купите продукты конкурентов. Пройдите по воронке продаж. Есть точка входа клиента в воронку и определенные промежуточные точки - продукты, по которым идет клиент. Изучите схему воронки.
Таким образом можно сэкономить кучу времени, посмотрев изнутри, как работают конкуренты, как они продают. Какие слова используют, какие офферы предлагают, как организуют продажи. Можно использовать полученные знания, чтобы выработать собственную методику запуска и запустить онлайн-проект. Главное, что это точно будет работать, потому что у конкурентов уже все отлажено и идет по накатанной.
Дополнительно можно посещать марафоны, тренинги и конференции конкурентов, таким образом постоянно улучшая и совершенствуя свой продукт. Невозможно эффективно делать онлайн продвижение бизнеса, если не покупаешь чужие курсы.
А купив премиальный продукт, можно стать не конкурентом, а партнером. Эксперт-конкурент будет по-другому к вам относиться, если вы перейдете в сегмент ВИП-клиентов. В этом статусе можно рассчитывать на большее вложение наставника в вас и ваш проект и получить больше помощи, информации, рекомендаций и лайфхаков. Можно даже получить инвестора, когда наставник готов вложиться деньгами в ваш стартап.
Запуск первого онлайн-продукта
Изучив продукты конкурентов и способы продаж, можно переходить к созданию МVP (minimum viable product) - минимально жизнеспособного продукта, обладающего минимальными, но достаточными для удовлетворения первых потребителей функциями. Основная задача MPV - получение обратной связи от первых клиентов, чтобы сформировать гипотезы для дальнейшего развития онлайн-бизнеса и продукта.
Чтобы запустить онлайн-проект, сначала имеет смысл делать простой и легкий продукт. Изучите себя, поймите, какой формат для вас проще. Если не боитесь камеры - делайте видео, если проще даются тексты - пишите гайды, разрабатывайте методички, памятки, руководства.
Первый продукт позволит протестировать, насколько цепочка “эксперт - продукт - клиент” жизнеспособна. Многие совершают ошибку, думая, что достаточно вложиться в рекламу и все получится - будут продажи и онлайн продвижение бизнеса пойдет само собой.
Но важно также найти “своего” клиента. Познакомившись с людьми, которые купят первый продукт, эксперт может понять, что не хочет с такими работать.
Вторая переменная в цепочке - продукт. И запустив MVP можно выяснить, насколько он заходит людям, какие результаты они получают, что им нравится, а что нет.
Наконец, третий элемент - личность эксперта. Можно позиционировать себя в каком-то ключе, но важно, как воспринимают люди. Здесь опять же нужно тестировать, какой образ будет работать лучше.
Все три элемента “эксперт - продукт - клиент” одинаково важны, чтобы запустить онлайн-проект, так как их взаимодействие влияет на четвертую сторону - мир вокруг.
Масштабирование запуска и оцифровка
После тестового запуска обязательно посчитайте цифры. Проанализируйте, сколько человек пришло, сколько денег потрачено на привлечение этих людей. Важно посчитать все затраты. Например, если вы купили нетворкинг и через это получили клиентов, это не значит, что привлечение составило 0 рублей и вы сделали запуск онлайн-проекта без затрат.
Привлечение - это стоимость вложенных денег в канал. Если учтены все затраты, то можно сделать вывод: прибыльная идея или нет.
Посчитайте среднюю стоимость клиента. Для этого разделите сумму расходов на количество клиентов. И еще один показатель - сколько клиент потратил денег в вашем проекте за все время. Разница между двумя вышеуказанными показателями - это основная цифра. Это разница между тем, сколько потратили, и тем, сколько получили. На основании анализа принимается решение, нужен продукт или нет.
Далее идут еще два шага, которые помогут развитию и стремительному онлайн продвижению бизнеса.
4 шаг. После первых запусков, подсчета и анализа важных показателей можно переходить к масштабированию. То есть привлекать больше людей с помощью рекламы и другими способами (нетворкинг, коллаборации, партнерства, рекомендации эксперта другими людьми и так далее).
5 шаг. Создание бизнеса. Нужно четко понимать, если создается бизнес-проект, то необходима бизнес-компетенция. Есть люди, которые не хотят прокачивать свои бизнес-навыки. Но без этого не будет быстрого кратного роста.
Но здесь можно выбрать: заниматься этим самому или найти бизнес-партнера. Можно воспользоваться услугами продюсера, чтобы запустить онлайн-проект. Но не нужно думать, что он сделает все за вас. Работая с продюсером, эксперт превращается в наемного сотрудника. Продюсер будет давать команды и управлять экспертом. Будет решать, что и когда делать, каким образом. А это и есть найм. Но при этом половина прибыли (или даже больше) будет уходить продюсеру.
Продюсер будет решать все, риски сосредотачиваются на нем, как и репутация. Кроме того, работать с продюсером может быть очень дорого. По факту, продюсер создает и делает онлайн продвижение бизнеса.
Выстраивает систему и бизнес-процессы, работает над улучшением конверсии, трафиком, развивает продажи. Эксперту остается немного контента и продукт.
В связи с этим важно понимать, что быстрые результаты и собственные выстроенные процессы в проекте будут у того, кто с утра до вечера готов пахать, вкладываться в свою идею, тестировать гипотезы, развивать продукт и много собственных сил вкладывать в онлайн продвижение бизнеса.
Нет модели работающей на 100%. Все нужно тестировать. Прежде, чем масштабно запустить онлайн-проект - пробуем гипотезу, вкладываем деньги, берем консультацию, тестируем. Не подошло - переходим к следующей. Процесс онлайн продвижения бизнеса бесконечен. Рынок постоянно развивается. Нужно учиться и вкладывать в себя постоянно, чтобы идти с ним в ногу и двигаться в потоке.
Когда вы будете готовы... Вот 5 способов как я могу помочь вам масштабировать проект и увеличить доход
Шаг 1: Присоединяйтесь к сообществу востребованных экспертов
Инстаграм Официальный Youtube канал Официальная Группа ВК
Шаг 2: Запишитесь на 30 минутную бесплатную стратегическую сессию
Один из наших наставников поможет вам выстроить план выхода на новый уровень и покажет, как вы можете увеличить свой доход от 2 до 10 раз всего за 3 месяца.
Запишитесь здесь
Шаг 3: Присоединяйтесь к нашей флагманской программе “ЧерноБелое” и станьте кейсом
В программе вы пройдете путь до 150-300к рублей в месяц и стабилизируете свой доход на этом уровне.
Кликните здесь, чтобы узнать больше
Шаг 4: Работайте со мной и моей командой индивидуально в программе “Экспонента”
Если вы хотите выйти на миллион рублей в месяц с юридической гарантией, то расскажите нам о своем бизнесе, мы с вами свяжемся и расскажем подробности.
Заполните анкету здесь
Шаг 5: Присоединяйтесь к Закрытому ордену экспертов
Это первое сообщество экспертов, где возможно все!
Узнать больше и присоединиться
