Можно по-разному заниматься развитием онлайн-бизнеса: полностью самому, с наставником или с продюсером. За время своей карьеры я попробовал разные форматы и пришел к выводу, что работа с наставником - самый эффективный способ. Но, бывает, что эксперту нужен продюсер, чтобы сделать рывок в своем проекте.
Как провести грань между работой эксперта и функциями продюсера и почему многие эксперты так и не могут научиться зарабатывать деньги в интернете на своих знаниях - поговорим ниже.
За что получают деньги продюсер и эксперт
Если говорить о монетизации знаний и зарабатывании на услугах, то можно выделить две роли в развитии онлайн-бизнеса: эксперта и продюсера.
Основной багаж эксперта - его навыки, опыт и знания. Именно это и монетизирует эксперт. Его задача - дать людям знания, применить свой опыт и за это получить деньги.
Продюсер же заботится о построении и развитии онлайн-бизнеса. Отвечает за привлечение аудитории, поиск потенциальных клиентов, за продажи. Занимается выстраиванием систем. И именно за эти услуги получает деньги. И зачастую зарабатывает больше, чем сам эксперт, потому что формирует организационную структуру, в которой есть аудитория, продажи и система. Продюсеру только не хватает самого продукта и экспертных знаний.
Получается, что в каждом бизнесе есть две функции: эксперта, создающего продукт, и продюсера, который строит конвейер, по которому продукт доходит до клиента. И только в том случае, когда происходит объединение двух функций выстраивается полноценная система, в которой есть и продукт и система его доставки до покупателя. На это и нацелен процесс развития онлайн-бизнеса.
Сталкиваюсь с тем, что эксперты, пытаясь найти продюсера, т.е. человека, который выстроит систему доставки продукта до клиента, задаются вопросом, как это сделать. Надо понимать, что хороших продюсеров на рынке не так много. Кроме того, у востребованного продюсера проектов в работе достаточно, хватает того, что есть и новые для развития онлайн-бизнеса он может не брать.
Для того, чтобы привлечь внимание классного продюсера, нужно иметь супер-крутой продукт, уникальный на рынке, и самому эксперту быть супер-крутым. Такое совпадение встречается редко, потому что начинающий эксперт не может должным образом продемонстрировать свой продукт. Чтобы привлечь продюсера, нужно заплатить немалые деньги, которых хватит, чтобы самостоятельно развить онлайн-бизнес, купить франшизу.
Как создать онлайн-проект самостоятельно
Совсем другое дело, если эксперт привлекает команду профессионалов для работы над проектом. Здесь свои подводные камни, потому что отличные специалисты в своей области всегда обеспечены заказами, их трудно привлечь в свой бизнес. А сотрудничая с первыми встречными можно нарваться на непрофессионалов.
Эксперты задают вопрос, где найти недорого специалиста в том или ином вопросе. Сама постановка вопроса с подвохом. Скорее всего, недорогой равно непрофессиональный. И пока научитесь с ним работать, выстроите взаимодействие - потратите много сил и денег. Если есть желание перетянуть в свой проект крутого специалиста, то нужно платить больше рынка, а это может быть финансово невыгодно. Либо профи можно привлечь сильным брендом и перспективой развития.
В итоге получается, если эксперт не имеет широкой известности и к нему не выстраивается очередь из специалистов, желающих с ним поработать, то возникает проблема, каким образом начать зарабатывать на своем опыте, знаниях и навыках, как создать онлайн-проект. Если сейчас не умеет продавать, выстраивать системы, чтобы привлекать стабильный поток клиентов.
Я работаю в маркетинге и интернет-продажах уже более 8 лет. Постоянно занимаюсь выстраиванием систем и созданием очереди из клиентов как для своих проектов, так и для клиентов. Очень хорошо понимаю эту проблему и нашел свой способ ее решить.
Система развития онлайн-бизнеса
Изначально я создал программу “Самопродюсирование”, которая после нескольких потоков трансформировалась в еще более крутой продукт “ЧерноБелое”.
Суть программы в том, что эксперту, которому не хватает знаний для продаж и привлечения клиентов, я передаю готовые инструменты, пошаговые планы действий, используя которые он постепенно внедряет в своем бизнесе системы и выстраивает необходимые процессы. Это выводит его на стабильные 150 - 300 тысяч в месяц. Самое интересное, что я не обучаю эксперта, но мы вместе с ним работаем над развитием онлайн-бизнеса.
В программе участники последовательно проходят 12 модулей. В итоге, опираясь на полученные знания, навыки и опыт, эксперт упаковывает свой продукт, выстраивает процессы и налаживает систему доставки и передачи продукта клиенту. А в ответ получает деньги.
В результате эксперт прописывает путь клиента в рамках продукта и получает полностью готовый функционирующий бизнес, который стабильно приносит доход. Развитие онлайн-бизнеса четко отработано. Система уже обкатана и проверена мной лично на собственных проектах и на множестве проектов моих клиентов. Ознакомиться с ними можно на страницах отзывы и кейсы.
Главный плюс программы - эксперт занимается развитием онлайн-бизнеса сам, не отстегивает львиную долю прибыли продюсеру, но при этом имеет поддержку опытного наставника, все готовые для внедрения инструменты, обратную связь на свои действия и докрутку всего проекта.
Таким образом, 80% участников программы достигают заявленных целей! Остальные просто не делают. Но я все равно даю юридическую гарантию. И если к концу программы участник не достигает финансовый результат, то я возвращаю уплаченные за обучение деньги. Но вы совершенно точно достигните результата, если будете строго выполнять все мои рекомендации, действовать и делать!
Плюсы и минусы развития онлайн-бизнеса самому или с продюсером
Вариант первый - самостоятельно.
Преимущества:
- не нужно делиться прибылью (маржинальность бизнеса в среднем 70-80%);
- можно реализовать любое свое виденье и не идти на поводу чьих-то амбиций и представлений.
Недостатки в том, что нужно:
- компетенции маркетолога и управленца;
- собрать команду под проект и платить зарплату;
- уметь продавать;
- знать, откуда брать клиентов;
- во всем разбираться самому: технические проблемы, трафик, продажи, доведение клиентов до результата;
- держать фокус на множестве процессов и это выматывает.
Вариант второй - развитие онлайн-бизнеса с продюсером.
Плюсы:
- можно заниматься только продуктом и контентом;
- уйти в исследовательскую работу и погрузиться в развитие своей экспертности;
- все вопросы развития онлайн-бизнеса и коммерческой части делегированы продюсеру.
Минусы:
- продюсеру приходится платить деньги, иногда очень много денег;
- продюсер может забрать авторские права на продукты;
- эксперту так или иначе приходится участвовать в продажах;
- продюсер относится к эксперту как сотруднику, используя его время по максимуму, что для эксперта означает 8-12 часовой рабочий день;
- эксперт получает до 30% дохода;
- 80% продюсеров на рынке без опыта продюсирования или с негативным опытом;
- если у продюсера много проектов, то мотивация работать именно над вашим - минимальна;
- продюсер может наобещать клиентам золотые горы, получить деньги и уйти, а услуги оказывать дальше будет эксперт, как и разгребать все это и делать возвраты денег в случаях недовольства.
На заре карьеры я искал себе продюсера для развития онлайн-бизнеса, потом и сам был продюсером для других. Поэтому так откровенно рассказываю о вариантах работы самостоятельно и с продюсером.
Каждый эксперт выбирает свой путь развития онлайн-бизнеса. Но вы всегда можете прийти ко мне за советом и консультацией. Для этого запишитесь на бесплатную диагностику на этой странице: https://alisherotabaev.com/consalting
Когда вы будете готовы... Вот 5 способов как я могу помочь вам масштабировать проект и увеличить доход
Шаг 1: Присоединяйтесь к сообществу востребованных экспертов
Инстаграм Официальный Youtube канал Официальная Группа ВК
Шаг 2: Запишитесь на 30 минутную бесплатную стратегическую сессию
Один из наших наставников поможет вам выстроить план выхода на новый уровень и покажет, как вы можете увеличить свой доход от 2 до 10 раз всего за 3 месяца.
Запишитесь здесь
Шаг 3: Присоединяйтесь к нашей флагманской программе “ЧерноБелое” и станьте кейсом
В программе вы пройдете путь до 150-300к рублей в месяц и стабилизируете свой доход на этом уровне.
Кликните здесь, чтобы узнать больше
Шаг 4: Работайте со мной и моей командой индивидуально в программе “Экспонента”
Если вы хотите выйти на миллион рублей в месяц с юридической гарантией, то расскажите нам о своем бизнесе, мы с вами свяжемся и расскажем подробности.
Заполните анкету здесь
Шаг 5: Присоединяйтесь к Закрытому ордену экспертов
Это первое сообщество экспертов, где возможно все!
Узнать больше и присоединиться
