Блог Алишера Отабаева

Как создать лид-магнит для воронки продаж


Бесплатный продукт является первой ступенькой воронки продаж и нужен для того, чтобы завоевать доверие аудитории. Создать лид-магнит не сложно, но нужно иметь в виду основные подводные камни этого процесса. Ведь бесплатник - это первое знакомство с экспертом и его программами. Пользователь получает материал в обмен на свои контакты на лендинге или в мессенджерах, поэтому он должен быть полезен и интересен аудитории.

Лид-магниты бывают представлены в разных форматах: чек-листы, шпаргалки, методички, памятки, брошюры, квизы, короткие видео и аудио. Это своего рода тест-драйв. Изучив бесплатный материал потенциальный клиент принимает решение о дальнейшей работе с экспертом. 

В этой статье расскажу об основных ошибках при создании бесплатных материалов, которые мешают собрать качественную базу контактов.  


Первая ошибка создания лид-магнита


Задача бесплатного материала - приводить в проект большое количество потенциальных клиентов, стоимость привлечения которых минимальна. И хотя этот продукт предлагается бесплатно, он не должен быть пустышкой, а должен реально приносить пользу, решать проблему клиента и помогать эксперту продавать основные продукты. 

Клиенты часто обращаются ко мне за помощью в выстраивании стратегии продаж и продвижения их флагманских продуктов. Так вот создание лид-магнита - первая ступенька в формировании лестницы продаж, которая пошагово ведет человека к покупке. 

Первая ошибка при создании лид-магнита - когда он не ведет на следующую ступень. Рекомендую строить продуктовую матрицу сверху вниз, то есть сначала создать флагманский продукт - основной. А дальше спускаться вниз и продумывать, что может быть бесплатником, чтобы попробовав его и получив первый результат, человек захотел купить и основной продукт для максимальной пользы.

Даже если вы придумаете создать лид-магнит в виде курса на 5 уроков и дадите его бесплатно за контакт, но он будет оторван логически от основного продукта, то люди не купят флагман. Просто не поймут этого, не зажгутся идеей. 
В лид-магните продаем идею, что нужно идти дальше, и брать другие продукты, чтобы в итоге решить проблему, с которой человек пришел.

Например, психолог с авторской методикой проработки страхов. Задача его бесплатного материала - продать идею методики. В бесплатнике раскрываем основные фишки и лайфхаки технологии, объясняем, как она работает, и продаем идею, что методика стоящая и именно она поможет. Тогда логично, что человек захочет забрать этот инструмент.

Вторая ошибка создания лид-магнита


Создать лид-магнит с пресным названием. Непонятное и не цепляющее. Ниже привожу базовые подходы к написанию привлекательного заголовка.

  1. Добавить цифры и конкретику. “Как полюбить себя” - плохо. “5 практик, чтобы полюбить себя” - хорошо.
  2. Указать временнУю составляющую, например, срок, чтобы получить результат.  
  3. Обозначить уникальность и специфичность. Объяснить понятными словами, какую выгоду получит человек, какие потребности закроет. 

Только увидев заголовок человек получит информацию о материале и легко примет решение обменять его на контакты, чтобы узнать подробности.

Третья ошибка создания лид-магнита


Создать лид-магнит слишком объемным. Его, скорее всего, не изучат. Такой бесплатный материал бесполезен. Магнит должен быть таким, чтобы употребить его максимум за 15 минут. 

Человек потратит минимум своего времени, получит первый результат, увидит экспертность автора, вдохновится и придет к решению о покупке следующего продукта. Лид-магнит - это шанс эксперта показать конкретику и пользу от работы с ним. 

Если бесплатный материал большой и ведет к закрытию потребности человека, то он не купит платный продукт. Зачем, если уже решил проблему. Создавайте лид-магнит таким образом, чтобы человеку было быстро, вкусно, но сложилось впечатление, что не хватило. Это как сериал с продолжением: затягивает и хочется смотреть дальше.

Четвертая ошибка создания лид-магнита


Создать лид-магнит без визуализации. Огромный массив информации поступает прямо в мозг, минуя осознанность. Зрительные образы - один из видов такой информации. Когда человек видит продукт, образ попадает в мозг, появляется понимание, что именно он получит. Как будто уже подержал в руках. Визуальное изображение снимает возражения. Отпадает необходимость долго рассказывать про материал, достаточно его показать. Используйте шаблоны чек-листов, макеты, скриншоты, фото и т.д. 

Пятая ошибка создания лид-магнита


Навязчиво продавать лид-магнит. Когда вы чересчур выпячиваете ценность бесплатного материала. В этом случае возникает диссонанс: продукт должен стоить денег, а дается бесплатно. Это настораживает. И не то, чтобы увеличивает доверие, а только снижает его. Никто не хочет связываться с мошенниками. Не продавайте активно лид-магниты, не верстайте длинные лендинги для магнитов, не показывайте отзывы и кейсы. Презентуйте пользу и дайте визуальную составляющую. Этого достаточно.

Шестая ошибка создания лид-магнита


Эксперт в бесплатном материале не продает идею. Идею его методики и самой последующей работы с ним как специалистом. А ведь лид-магнит люди передают друг другу, им делятся. Обязательно продавайте идеи!

В бесплатнике идея прогревается, вживляется в мозг. У человека появляется настоятельная необходимость узнать подробности, познакомиться ближе, забрать больше, докопаться до сути методики. Это основная цель - создать лид-магнит так, чтобы человек захотел дальше попробовать методику автора. Тогда он будет продвигаться по воронке продаж. 

Седьмая ошибка создания лид-магнита


Нужно создать лид-магнит так, чтобы он решал какую-либо проблему клиента. У меня был клиент - Академия сметного дела “Юфрелло”. В этой профессии постоянно происходят изменения законодательства, которые сложно отследить в суете будней, а применять в работе нужно. Академия структурирует все изменения и выдает памятки в качестве лид-магнита.

Целевая аудитория Академии - сметчики - получают колоссальную пользу. Не нужно искать материал, изучать, сравнивать старый и новый закон, чтобы понять, что изменилось. Вся работа уже сделана, выданы комментарии и рекомендации. Бери и пользуйся! Прекрасный пример того, как создать лид-магнит полезный и интересный.

Такой лид-магнит несет реальную ценность и отлично конвертит. Он решает конкретную проблему потенциального клиента. А себестоимость низкая. Люди любят шаблоны, чек-листы и инструменты, которые экономят им время и деньги. Чем больше ресурсов аудитория сможет сэкономить с помощью бесплатника, тем выше конверсия, больше контактов в базе и ниже стоимость лида. 

Дополнительные лайфхаки для создания лид-магнита


Используйте их, чтобы создать лид-магнит с высокой конверсией в заказы и невысокими затратами.

  1. Собирайте лид-магниты в мессенджерах и берите не больше 1 контакта человека. Это дает максимальную конверсию и самый дешевый лид.
  2. В мессенджерах лид дешевле, но через емейл больше покупают. Лучше предлагать человеку выбор: как ему проще получить магнит и чем удобнее пользоваться. 
Как правило, емейл предпочитает более взрослая и платежеспособная аудитория. Если продукты ориентированы на молодежь, то мессенджеры предпочтительнее. Если не давать людям право выбора, а вести, скажем, только на емейлы, то можно потерять часть молодой аудитории, которая не пользуется емейлами. 

Лид-магнит – самая важная часть воронки. Качественный материал увеличит вашу базу и конверсию в продажи основных продуктов. Провальный - оттолкнет потенциальных клиентов.
Надеюсь, теперь у вас появится много собственных идей, как создать лид-магнит. Тестируйте форматы, собирайте мнения целевой аудитории и избегайте ошибок, обозначенных в этой статье.




Когда вы будете готовы... Вот 5 способов как я могу помочь вам масштабировать проект и увеличить доход

Шаг 1: Присоединяйтесь к сообществу востребованных экспертов
Инстаграм   Официальный Youtube канал   Официальная Группа ВК 

Шаг 2: Запишитесь на 30 минутную бесплатную стратегическую сессию
Один из наших наставников поможет вам выстроить план выхода на новый уровень и покажет, как вы можете увеличить свой доход от 2 до 10 раз всего за 3 месяца.
Запишитесь здесь

Шаг 3: Присоединяйтесь к нашей флагманской программе “ЧерноБелое” и станьте кейсом
В программе вы пройдете путь до 150-300к рублей в месяц и стабилизируете свой доход на этом уровне.
Кликните здесь, чтобы узнать больше

Шаг 4: Работайте со мной и моей командой индивидуально в программе “Экспонента”
Если вы хотите выйти на миллион рублей в месяц с юридической гарантией, то расскажите нам о своем бизнесе, мы с вами свяжемся и расскажем подробности.
Заполните анкету здесь

Шаг 5: Присоединяйтесь к Закрытому ордену экспертов
Это первое сообщество экспертов, где возможно все!
Узнать больше и присоединиться
Создание востребованного продукта