В Академии востребованных экспертов специалисты помогающих профессий (психологи, коучи, финансовые консультанты, астрологи, стилисты и другие) развивают свой онлайн-бизнес с нашей помощью. Одно из первых дел - составить самопрезентацию. Для этого помогаем экспертам понять, в чем их сильные стороны, а где слабые. Что удается отлично, а что не нравится или не получается. Анализируя эту информацию, определяем смыслы, корневые ценности, создаем позиционирование и выстраиваем личный бренд. После того, как проделана эта работа, составлена самопрезентация личности эксперта, доход значительно увеличивается.
Если эксперт умеет рассказывать о себе и своем продукте правильно и вкусно, то потенциальные клиенты сами захотят сотрудничать и покупать. Рассказывайте о том, какие проблемы позволяет решить продукт и услуги, от каких “болей” избавляет, какие результаты люди получают от использования, подкрепляйте доказательствами. Стоит только составить самопрезентацию и начать транслировать ее, очередь клиентов растет, рабочий календарь заполняется на 2 месяца вперед.
В итоге эксперт может выбирать, с кем работать, а кому отказать. Процесс продаж заменяется процессом фильтрации и интервьюирования. Специалист выбирает, кто будет его следующим клиентом, уходит от продаж, но становится более востребованным, потому что потенциальные клиенты понимают, что могут получить от этого специалиста, чем и как он может быть полезен. Именно это дает самопрезентация личности.
Важной частью самопрезентации являются регалии эксперта. Нужно донести до аудитории, что за специалист перед ней и почему ему можно доверять. Покажите яркие результаты работы и подкрепите цифрами. Причем для разных сегментов аудитории можно использовать разные регалии и составлять разные самопрезентации.
Например, я:
- Автор 4 книг и одного бестселлера, обладатель премии "Лучшая обучающая книга года"
- Основатель Digital агентства №1 по упаковке и продвижению образовательных проектов
- Соорганизатор бизнес-семинара Брайана Трейси на 800+ человек
- Вывел дыхательные гимнастики в интернете с 0 до 10 млн. чистой прибыли.
- Разработал авторскую методику построения воронок продаж с окупаемостью от 100% входного трафика
Есть и цифровые регалии, подтверждающие мою экспертность:
- 8+ лет опыта в маркетинге, продажах и интернет-бизнесе
- За 3 года из обычного студента превратился во владельца маркетингового агентства №1 по упаковке и продвижению образовательного бизнеса ClientHunter.pro
- 317+ млн. руб. заработал своим клиентам
- 50+ кейсов клиентов, которым лично помог увеличить показатели рентабельности в 2-10 раз
- 45+ клиентов в личном консалтинге, которые сделали прорыв в своем бизнесе после работы со мной
Эта информация способствуют формированию определенного мнения обо мне. Регалии плюс продающая самопрезентация, которая показывает кому я могу помочь и в чем - повышают доверие аудитории, привлекают целевых клиентов, формируют нужный образ. В самопрезентации не нужно пытаться продать что-либо, создавайте интерес к своему проекту и своей личности, чтобы аудитория хотела познакомиться ближе, послушать, перейти к сотрудничеству. Всего лишь пара минут, но аудитория уже заинтересована в продолжении общения.
Как составить самопрезентацию
Кратко сформулировать, что должна содержать грамотная самопрезентация можно в двух вопросах:
- В чем польза для того, на кого направлена самопрезентация?
- Какие есть доказательства этого?
Чтобы ответить на эти вопросы и составить самопрезентацию, которая будет привлекать в ваш бизнес целевых клиентов, выполните следующие шаги.
- Изучите аудиторию, которой будете адресовать презентацию.
- Проанализируйте свой опыт, навыки, сильные и слабые стороны, достижения и результаты.
- Подумайте о трендах, актуальных событиях в вашей нише, которые будут влиять в ближайшем будущем и подчеркните в самопрезентации, что способны им следовать и давать результат клиентам в этих условиях.
По итогу должен получится очень короткий рассказ, в котором четко и емко раскрыты следующие пункты.
- Кто вы.
- Чем можете быть полезны.
- Какие проблемы решаете.
- По каким вопросам к вам обращаются.
Не забудьте, форматируя, редактируя и оформляя самопрезентацию, что она должна работать на создание нужного впечатления и образа эксперта в глазах целевой аудитории.
В самопрезентации выделяем 2 части: кто этот специалист и чем помогает людям и вторая часть - регалии, которые делают эксперта интереснее. Важно соблюдать порядок представления, всегда сначала говорите о пользе для собеседника. Потому что если вы начнете с регалий, это будет похоже на хвастовство. Люди любят слушать о себе и о своей выгоде в первую очередь, поэтому сначала чем вы можете помочь, а только потом о себе.
Стоит составить самопрезентацию, записать в видео формате и выложить затем на ютуб-канал в открытый доступ. Также разместите на своем сайте личного бренда, чтобы представиться как можно большему количеству целевых людей. В самопрезентации можно делать акцент на разную информацию в зависимости от сегмента целевой аудитории, для которой она предназначена.
Самопрезентация — это маркетинг: презентуете ли бизнес-услуги, представляетесь новому знакомому на конференции или рассказываете о себе на встрече друзей. Важно детально проработать ее заранее, чтобы всегда быть на готове. Нетворкинг начинается со знакомства и представления собеседников друг другу. Этого не получится избежать. Составьте самопрезентацию, которая позволит найти точки соприкосновения с людьми, которые вам интересны, тогда вероятность, что они станут клиентами или партнерами увеличится в разы.
Когда вы будете готовы... Вот 5 способов как я могу помочь вам масштабировать проект и увеличить доход
Шаг 1: Присоединяйтесь к сообществу востребованных экспертов
Инстаграм Официальный Youtube канал Официальная Группа ВК
Шаг 2: Запишитесь на 30 минутную бесплатную стратегическую сессию
Один из наших наставников поможет вам выстроить план выхода на новый уровень и покажет, как вы можете увеличить свой доход от 2 до 10 раз всего за 3 месяца.
Запишитесь здесь
Шаг 3: Присоединяйтесь к нашей флагманской программе “ЧерноБелое” и станьте кейсом
В программе вы пройдете путь до 150-300к рублей в месяц и стабилизируете свой доход на этом уровне.
Кликните здесь, чтобы узнать больше
Шаг 4: Работайте со мной и моей командой индивидуально в программе “Экспонента”
Если вы хотите выйти на миллион рублей в месяц с юридической гарантией, то расскажите нам о своем бизнесе, мы с вами свяжемся и расскажем подробности.
Заполните анкету здесь
Шаг 5: Присоединяйтесь к Закрытому ордену экспертов
Это первое сообщество экспертов, где возможно все!
Узнать больше и присоединиться
