Давно понял, что любое путешествие сильно расширяет мировоззрение. Особенно, если останавливаешься не в отеле, а ближе к культуре и местному укладу жизни. Так случилось и с поездкой в Мексику. Мне удалось не только отлично отдохнуть, но и пройти обучение на двух тренингах, которые открыли глаза на тренды рынка онлайн-образования.
Все дело в окружении и наставнике
Обычно в поездках мы с супругой стараемся снять дом или квартиру. В этот раз выбрали трехэтажный домик на берегу моря и целиком погрузились в атмосферу и быт Канкуна.
Один из самых главных инсайтов связан именно с городом. По данным статистики количество разбоев и правонарушений в Канкуне уменьшилось в 10 раз. И только потому, что в тех районах, где процветала преступность, выкрасили дома в яркие цвета и нанесли красивые рисунки на стены. Это искусство и атмосфера, которую они создают, способствовали снижению преступности.
Такой же пример был лет 20 назад в Нью-Йорке, где существовала большая проблема с преступностью в метро. Людям было страшно заходить в подземку. Приняли решение чистить метро до тех пор, пока не очистят до конца. Все станции и поезда стали чистыми, это позволило уменьшить преступность на 300%.
Причем здесь рынок онлайн-образования? Эти примеры наглядно показывают, как работают атмосфера и окружение. Если они созданы и настроены на рост и развитие, то нужный результат неминуем.
Тренды в продажах
Мне повезло, Мексика - это поездка про удачу. Я ехал отдохнуть и поучаствовать в выездном тренинге Аяза. Но в процессе меня пригласили поучаствовать бесплатно еще и в тренинге австралийца стоимостью 2 500 долларов. Я получил приглашение как выпускник другого обучения.
Это был невероятный опыт! Получил огромный объем инсайтов, увидел, как работает иностранный рынок онлайн-образования. Понял, что России еще очень далеко до международного уровня.
Например, на международном рынке не выходят в онлайн-образование, не имея 2 - 3 профессиональных видеокамер, профессионального микрофона и профессионально настроенного света сзади, спереди и сбоку, чтобы красиво смотрелась 3D-картинка. Без всего этого на рынок не выходят в принципе. Интересно, кто из российских экспертов может похвастать наличием профессиональной студии для записи курсов и обучающих программ.
На тренинге было 200 человек и у всех свет, камеры, оборудование для звука и все настроено, как для профессиональной студии. Такого уровня в России нет. Рынок онлайн-образования сделал большой рывок в нашей стране, но все-таки мы отстает от запада и намного.
Я вдохновился, купил 2 камеры, экшн-камеру, оборудование для стабилизации и качественного звука, а также переносной свет. Кроме того, мне дали контакты профессионального оператора, который снимает фильмы для Голливуда. Сейчас он расписывает для моей студии как лучше разместить все оборудование по зонам. Студия на 16 квадратных метров будет продумана до мелочей.
Будет профессиональный пульт управления, который позволяет делать настройки автоматического, по щелчку кнопки, переключения кадра с одной камеры на слайд презентации, а потом на изображение планшета. Я описываю это для понимания уровня, к которому стремлюсь. Такого в России нет.
Один из участников международного тренинга поделился тем, что происходит на рынке онлайн-образования в Америке. Там 40 долларов - средняя стоимость регистрации на вебинар и 300 долларов - стоимость одного участника на вебинаре. Вдумайтесь в эти цифры!
У американских инфобизнесменов просто нет другого выхода, кроме как продавать дорогие продукты. Обычно первый, самый дешевый продукт в линейке стоит 3 500 долларов. Это говорит о том, что и на нашем рынке онлайн-образования все будет дорожать.
Не останется продуктов-однодневок, бизнесы будут стремиться разработать полноценную продуктовую лестницу. Все будут бороться за повышение LTV (Lifetime Value - сколько прибыли приносит каждый клиент за время взаимодействия с бизнесом). Т.е. бизнес все больше будет стремиться к тому, чтобы клиент как можно дольше был в проекте и как можно больше в нем купил.
Также будут развиваться продукты с рекуррентной системой оплаты, экспертам в своих проектах придется выстраивать долгий путь клиента по продуктам. Другие просто не выживут. Еще раз: на западе цена одного лида уже 40 долларов! На российском рынке онлайн-образования пока 2 доллара.
Конечно, наш рынок двигается не столь стремительно, но через 2 - 3 года и мы приблизимся к тому же уровню. Тем, кто хочет работать на долго и зарабатывать достойно придется вкладываться в маркетинг, разработку уникальных продуктов и продуктовых лестниц, продумывать воронки продаж с апселами. Проектов, которые выживут, останется мало, они перейдут на мировой уровень. Как Тони Роббинс, Рассел Брэнсон и другие.
Если посмотреть на российский сегмент инстаграма, то каждый второй что-то продает. На западе такого не встретишь - слишком дорогой маркетинг. Итак, скоро в России все изменится: образовательные онлайн-продукты и услуги станут дороже, качество намного выше, а рынок онлайн-образования будут завоевывать компании, стремящиеся к мировому уровню. Своим клиентам-экспертам я помогаю быть среди первых.
Только поучившись маркетингу на международном уровне, я понял, что там все устроено по-другому. Западный бизнес просчитывает и продумывает все на уровне идеологии. Я только пытаюсь это внедрять на рынок онлайн-образования, а там вся деятельность на этом строится. Без продумывания миссии, манифеста, идеологии, ценностей и создания брендбука там на рынок не сможешь выйти. Люди просто не пойдут и не будут покупать. В России с этим пока легче, но эксперты, которые приходят в мои образовательные программы, обучаются этому и внедряют в свои проекты.
Как удивить иностранных гуру рынка онлайн-образования
Когда я слушал про то, как делается бизнес на рынке онлайн-образования в Америке, то не думал, что могу чем-то удивить американских коллег. Но всем 200 участников дали задание: поделиться своими наработками за последние 6 месяцев. Я рассказывал о своих, а остальные слушали, раскрыв рот. Потом мы голосовали, и участник, который набрал большинство голосов - выступал перед аудиторией, которая его интервьюировала. Проголосовали за меня))
Когда я рассказал, что у меня конверсия продающего вебинара 60%, то люди удивились и просто растерялись, попросили рассказать о моей методике целиком. Мне было приятно, что даже на мировом рынке онлайн-образования я показываю хорошие результаты. Думаю, этот как раз из-за продуманной идеологии.
Им понравился мой подход, возможно меня пригласят выступить и на другую аудиторию. Я был рад, что могу дать что-то полезное иностранным экспертам, потому что обычно я у них беру инсайты, перевожу, адаптирую, внедряю в наши реалии и делюсь с клиентами в своих программах и сообществе “Закрытый орден экспертов”.
Делать большие деньги легче
В Мексике мое мышление трансформировалось. На втором тренинге разбирали пример бренда “Партия еды” - ниша доставки продуктов с рецептами. Владелец компании продал ее Яндексу. По оценке РБК это принесло ему около 1 миллиарда. То есть человек создал компанию, за 2,5 года сильно вырос и вышел на сделку с Яндексом. Он сделал всего 3 шага: поднял выручку, оцифровал все и провел сделку b2b. По сути это ничем не отличается от обычной продажи курса, например. Только времени на заключение договора уходит больше.
И тогда я понял, что делать большие деньги в том числе на рынке онлайн-образования ничуть не сложнее, а может даже и легче, чем небольшие.
Еще мы разбирали пример, как оценивается стоимость компании. Существуют специализированные биржи, на которых это происходит. Для оценки применяются определенные показатели. Например, Фейсбук оценивается в 20 показателей. Главная его задача - увеличивать выручку. Чем больше выручка, тем выше стоимость акций.
Чтобы нарастить выручку быстрее ФБ купил What’s app, Инстаграм и другие компании с оценкой меньше, чем 20. Это обычная торговля: товар покупается по меньшей цене, а продается потом в 10 раз дороже.
Конечно, каждый из участников обучения оценил свои проекты. Моя Академия востребованных экспертов на рынке онлайн-образования стоит около 8 - 10 пунктов. Мне “зашла” модель, по которой можно 2 года потратить на создание компании, а потом продать ее дороже и идти дальше. Так можно делать действительно большие деньги.
Итак, основные выводы и тренды рынка онлайн-образования, на которые меня натолкнуло обучение на двух тренингах в Мексике:
1. Путешествия помогают расширить горизонты мышления в голове.
2. Обучение на другом языке и в другой стране помогает не просто расширить горизонты, но и увидеть перспективы, оценить свое положение с точки зрения мировой экономики.
3. Большие деньги делать легче, чем заработать первый миллион.
4. Качество контента очень важно, требования будут только повышаться, поэтому заниматься им нужно уже сейчас.
5. Нельзя терять время, ведь уже через пару лет, стоимость лида в России будет около 40$.
Если хотите создать свой проект на рынке онлайн-образования и заработать первый миллион, пока это еще довольно легко в России - приходите ко мне в программу “ЧерноБелое”.
Когда вы будете готовы... Вот 5 способов как я могу помочь вам масштабировать проект и увеличить доход
Шаг 1: Присоединяйтесь к сообществу востребованных экспертов
Инстаграм Официальный Youtube канал Официальная Группа ВК
Шаг 2: Запишитесь на 30 минутную бесплатную стратегическую сессию
Один из наших наставников поможет вам выстроить план выхода на новый уровень и покажет, как вы можете увеличить свой доход от 2 до 10 раз всего за 3 месяца.
Запишитесь здесь
Шаг 3: Присоединяйтесь к нашей флагманской программе “ЧерноБелое” и станьте кейсом
В программе вы пройдете путь до 150-300к рублей в месяц и стабилизируете свой доход на этом уровне.
Кликните здесь, чтобы узнать больше
Шаг 4: Работайте со мной и моей командой индивидуально в программе “Экспонента”
Если вы хотите выйти на миллион рублей в месяц с юридической гарантией, то расскажите нам о своем бизнесе, мы с вами свяжемся и расскажем подробности.
Заполните анкету здесь
Шаг 5: Присоединяйтесь к Закрытому ордену экспертов
Это первое сообщество экспертов, где возможно все!
Узнать больше и присоединиться
